Basalt est une solution qui permet d’analyser les interactions entre utilisateurs et agents IA pour détecter les erreurs et améliorer automatiquement les performances des agents grâce à des boucles d’apprentissage continues.

Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de François, de la création de Popchef jusqu’à son pivot vers l’intelligence artificielle avec Hexa. Il nous raconte comment, en quelques jours seulement, il décide de partir à San Francisco pour lancer Basalt, en plein cœur de l’écosystème AI.

Nous avons parlé en profondeur de la construction d’un produit dans un environnement où tout évolue extrêmement vite : comment passer d’un outil de prompting à une plateforme d’amélioration continue des agents, comment survivre aux évolutions des modèles, et pourquoi il est crucial de construire un produit qui bénéficie de ces évolutions plutôt que de les subir.

François partage aussi sa vision du futur des interfaces (tout passera par des agents), de l’organisation des startups AI-native, et de l’impact massif des agents autonomes sur la productivité des équipes. Il détaille notamment comment ils utilisent des agents en interne pour automatiser le développement, le marketing et la prise de décision.

Enfin, nous avons parlé de San Francisco : pourquoi s’y installer aujourd’hui, les différences avec l’Europe, et l’importance d’être au cœur de l’écosystème pour maximiser ses chances de succès dans l’IA.

Vous pouvez suivre François sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Popchef
• Hexa
• OpenAI
• Anthropic
• Cursor
• Obsidian
• Y Combinator

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Collective est aujourd’hui une solution de sourcing et de recrutement dopée à l’IA, permettant aux recruteurs d’identifier les meilleurs talents — freelances comme CDI — grâce à des agents intelligents.

Jean est déjà venu deux fois sur le podcast, et dans cet épisode, on se concentre sur l’évolution récente de Collective : d’une marketplace de freelances à un produit SaaS centré sur l’IA, avec une croissance très rapide à la clé.

Au cours de cet épisode, nous avons parlé :

• des différents pivots opérés par Collective et de leur passage d’un modèle service à un pur SaaS
• de la recherche du Product Market Fit et des signaux concrets qui montrent qu’on y est
• du lancement de leur agent IA “Sherlock” et de son rôle dans leur accélération
• de leur croissance impressionnante (de 30k à 1M d’ARR en un an)
• de leur stratégie go-to-market entre inbound, outbound et influence
• de leur vision du futur du SaaS à l’ère de l’IA et de l’agentique
• de leurs réflexions sur le pricing dans un monde post-SaaS traditionnel
• et enfin de leur ambition de devenir un acteur global

Un épisode très concret sur les pivots, le PMF et la nouvelle génération de produits SaaS propulsés par l’IA.

Vous pouvez suivre Jean sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• L’épisode #127 avec Jean de Rauglaudre
• Inside eFounders avec Jean de Rauglaudre

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Gilles évolue dans l’écosystème tech depuis plus de 20 ans : créateur de startups, ancien CTO de The Family, contributeur open source… Il suit aujourd’hui de très près la révolution en cours autour des agents IA et des nouveaux outils de développement.

Au cours de cet épisode, nous avons parlé d’OpenClaw, le projet open source qui a explosé en quelques semaines (plus de 200 000 stars sur GitHub), et de ce qu’il change concrètement dans la façon de travailler.

Nous avons abordé :

• Ce qu’est réellement OpenClaw et pourquoi il a suscité un tel engouement
• La différence entre une IA “chat” classique et une IA agentique proactive
• Comment Gilles a construit TinyStaff au-dessus d’OpenClaw pour proposer des “virtual employees” prêts à l’emploi
• L’impact des outils comme Claude Code, Codex ou Cursor sur la productivité des développeurs
• Le coût réel des tokens et la question des abonnements vs API
• L’avenir des SaaS face aux agents : disparition, transformation ou adaptation ?
• Pourquoi les éditeurs devront rendre leurs produits “agent-compatible” (API, CLI, MCP…)
• Ce que cette révolution va changer, au-delà des développeurs, pour tous les métiers

Un épisode un peu différent, plus “actu chaude” que d’habitude, mais passionnant pour comprendre la vague en cours et anticiper ses conséquences sur l’écosystème SaaS.

Vous pouvez suivre Gilles sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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GetInside est une plateforme qui permet aux e-commerçants de monétiser leur audience grâce au retail media : insertion colis, emailings sponsorisés, activations social media, partenariats croisés… L’objectif ? Générer 1 à 2% de chiffre d’affaires additionnel, avec un impact direct sur l’EBITDA.

Au cours de cet épisode, Maxime revient sur son parcours d’entrepreneur dans le monde des agences, la vente de sa première société à WPP, puis la création de GetInside. Nous avons parlé de l’évolution du marché publicitaire : du search (Google) au social (Meta), jusqu’à la troisième vague incarnée par le retail media, portée notamment par Amazon.

Nous avons également creusé :

• Pourquoi le retail media n’est plus réservé aux géants comme Amazon, Carrefour ou Walmart
• Comment démarrer avec un format simple et différenciant : l’asile colis
• Pourquoi un modèle à la commission a permis d’accélérer l’adoption auprès des e-commerçants
• Comment passer progressivement d’une logique service à un vrai modèle SaaS
• Les enjeux d’acquisition en B2B sur un marché ultra-sollicité
• L’impact de l’IA, aussi bien dans la construction produit que dans l’exécution opérationnelle

Maxime partage aussi sa vision très pragmatique du produit : vendre avant d’avoir tout construit, rester obsédé par le revenu dès le premier jour, et garder une vision claire pour éviter l’effet “Frankenstein” dans le développement.

Un échange concret sur la monétisation d’audience, les nouveaux modèles hybrides service + SaaS, et la construction d’un produit dans un marché en structuration.

Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Crisp, c’est une plateforme de messagerie client qui permet aux entreprises de centraliser l’ensemble de leurs conversations (chat, email, WhatsApp, réseaux sociaux…) afin d’offrir une expérience de support fluide, humaine et efficace à grande échelle.

Baptiste est déjà venu à plusieurs reprises sur SaaS Connection (épisodes #29 et #142). Cette fois, il revient pour partager les coulisses d’un virage stratégique majeur : la création de Hugo.ai, un agent IA conversationnel autonome, capable non seulement de répondre aux clients, mais aussi d’agir directement (remboursements, récupération de factures, intégrations produit, workflows, etc.).

Au cours de cet épisode, nous avons parlé :

• De la genèse de Hugo.ai et de la réflexion “et si on relançait Crisp aujourd’hui en AI-first ?”
• De la différence entre chatbot, assistants IA et véritables agents autonomes
• Des choix techniques forts : architecture from scratch, orchestration par graphes, modèles propriétaires, systèmes anti-hallucinations
• De l’intégration profonde entre IA et humain pour améliorer la satisfaction client
• Du positionnement offensif de Crisp face aux nouveaux acteurs IA du support
• Du pricing et de la vision “l’IA comme une commodité intégrée au produit”
• De l’impact de l’IA et du vibe coding sur le travail des équipes tech
• Et plus largement, de l’état actuel (et futur) des agents IA dans le SaaS

Un épisode dense, à la fois produit, tech et stratégique, qui s’adresse aussi bien aux fondateurs de SaaS qu’aux équipes produit et engineering.

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Kheops est une plateforme SaaS couplée à une marketplace qui permet aux supermarchés de travailler plus efficacement avec des fournisseurs locaux (TPE / PME) : référencement, passage de commandes, gestion opérationnelle et, à terme, services financiers et outils côté fournisseurs.

Au cours de cet épisode, Caroline revient sur son parcours d’ingénieure, ses années dans le conseil puis chez AODocs, et la genèse de Kheops née pendant le Covid, en partant d’un constat terrain : des rayons vides d’un côté, des producteurs en surproduction de l’autre, et un écosystème totalement désoutillé pour les faire travailler ensemble.

Nous avons parlé en profondeur :

• de la construction d’un SaaS enabled marketplace dans un marché traditionnel,
• du choix de commencer par le SaaS magasin avant d’ouvrir la marketplace,
• des enjeux très concrets de la grande distribution : sourcing local, ruptures de stock, marges, différenciation,
• d’un go-to-market très terrain, avec des commerciaux présents physiquement en magasin,
• de la vente en environnement complexe (adhérents, directeurs, chefs de rayon, structures familiales),
• des unit economics, du cycle de vente et du faible churn,
• du recrutement et de la formation des commerciaux dans un marché à évangéliser,
• et enfin des ambitions de Kheops : international, nouveaux services et marchés adjacents.

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Bonne écoute !

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Jarvi est un ATS (Applicant Tracking System) pensé comme un véritable CRM pour les recruteurs. La plateforme permet de centraliser l’ensemble des interactions candidats (LinkedIn, email, WhatsApp, appels…), de piloter les missions de recrutement et de réduire drastiquement la charge mentale des recruteurs, qu’ils soient indépendants, en cabinet ou en entreprise.

Au cours de cet épisode, Quentin revient en détail sur son parcours : ses débuts dans le développement, son passage par le produit, puis le déclic entrepreneurial qui l’amène à lancer Jarvi. Il explique comment il a mené plus de 100 entretiens avec des recruteurs avant même d’écrire une ligne de code, pourquoi son premier produit n’a pas fonctionné, et comment ce constat l’a conduit à pivoter pour remplacer directement les ATS existants plutôt que d’ajouter un outil de plus.

Nous avons également parlé :

• de customer discovery approfondi et de la différence entre ce que les clients disent vouloir… et ce qu’ils utilisent réellement
• de la construction d’un ATS complet, des barrières à l’entrée techniques et commerciales, et du mythe du MVP dans ce type de produit
• de la croissance très rapide de Jarvi, portée quasi exclusivement par le bouche-à-oreille et une communauté d’utilisateurs ultra engagés
• de leur approche originale de l’IA, avec un agent intelligent capable d’agir sur l’ensemble des données du produit
• de l’organisation en remote-first, de la culture d’équipe et des rituels mis en place pour garder une forte cohésion
• et enfin, du rôle central du recrutement dans la réussite d’une startup.

Vous pouvez suivre Quentin sur LinkedIn :
https://www.linkedin.com/in/quentindecre/

Bonne écoute !

Mentionné pendant l’épisode :

• Jarvi – https://www.jarvi.tech
• Cursor (outil de développement)
• Claude (Anthropic)

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Eleven Labs est aujourd’hui le leader mondial de l’IA audio : synthèse vocale (text-to-speech), transcription (speech-to-text), doublage multilingue, musique générative et surtout agents vocaux capables d’interagir en temps réel de manière ultra naturelle.

Au cours de cet épisode, Jonathan revient sur son parcours, de l’entrepreneuriat à ses expériences chez Intercom et Lattice, jusqu’à son rôle actuel chez Eleven Labs où il pilote le Go-To-Market en Europe dans un contexte de croissance exceptionnelle (plus de 200M$ d’ARR atteints en à peine deux ans).

Nous avons longuement parlé des grands cas d’usage d’Eleven Labs (création de contenu, doublage de podcasts, agents vocaux pour le support ou les ventes), des ruptures technologiques qui expliquent l’explosion de la voix (latence, qualité des modèles, orchestration temps réel), mais aussi des usages inattendus qui émergent sur le marché.

Jonathan partage également une vision très concrète du Go-To-Market dans l’IA : pourquoi les playbooks SaaS classiques ne fonctionnent plus, comment structurer un moteur d’outbound quand l’inbound explose, le rôle clé des Forward Deployed Engineers (FDE) pour closer des deals complexes, et les expérimentations menées avec l’IA vocale pour prospecter, qualifier et convertir plus vite.

Un épisode dense et très opérationnel, au cœur des enjeux actuels du SaaS et de l’intelligence artificielle.

Vous pouvez suivre Jonathan sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Eleven Labs
• Intercom
• Lattice

• Lemlist
• Clay
• Palantir
• Doctolib
• Never Split the Difference – Chris Voss
• Influence et Manipulation – Robert Cialdini

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Bulldozair est une solution SaaS qui permet aux équipes terrain et aux managers de suivre efficacement leurs chantiers de construction. Après plus de 12 ans d’aventure entrepreneuriale, la société a été rachetée par le groupe InfoPro Digital, et intégrée à MezzoTeam, référence de la GED dans l’univers de l’infrastructure.

Au cours de cet épisode, Ali revient sur :

• L’origine de Bulldozair, née d’un problème vécu sur le terrain chez Bouygues Construction.
• Les débuts du produit, bien avant le no-code, et l’organisation des “Apéros Chantiers” pour bâtir une communauté avant même d’avoir un produit fini.
• L’expérience YC et son impact, notamment sur l’UX produit et l’approche “chasse au clic”.
• Le choix stratégique du focus enterprise en France, après des débuts internationaux.
• Le positionnement produit progressif autour des ingénieries infrastructure (rail, route, métro…).
• Le challenge du pricing dans la construction tech, entre projet, utilisateur, et viralité.
• La vente de Bulldozair à MezzoTeam : contexte, réflexion stratégique, et synergies évidentes avec les outils GED.
• Enfin, son activité actuelle autour de l’IA dans le BTP, et ses investissements dans des startups de la Construction Tech.

Vous pouvez suivre Ali sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Lean Startup
• The One Thing
• Ciyent (startup IA dans la comparaison de devis)
• Procore (acteur US majeur de la ConTech)

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Alobees vient tout juste d’annoncer son rapprochement avec Traxxeo pour fonder Eternia, un futur leader européen des solutions pour les équipes terrain. L'occasion parfaite pour revenir sur l’histoire d’Alobees, son go-to-market, ses apprentissages… et cette nouvelle aventure ambitieuse.

Au cours de cet épisode, Erwan revient sur :

• La genèse d’Alobees, née d’un besoin terrain très concret dans une menuiserie, et son passage d’intrapreneur chez Alcatel-Lucent à entrepreneur dans le SaaS.
• Ses défis d’associés, comment il a dû gérer une séparation complexe et reconstruire un binôme solide pour relancer la croissance.
• Le go-to-market BTP, un secteur où le bouche-à-oreille, les réseaux métiers, les intégrateurs et les salons comme Batimat jouent un rôle clé — et où le cold outbound fonctionne très mal.
• La valeur produit d’Alobees, qui remplace encore aujourd’hui… le papier, et permet d’automatiser un grand nombre de variables de paie complexes.
• L’annonce du groupe Eternia, la vision derrière ce build-up, l’ambition européenne et l'ouverture à de nouvelles verticales.
• L’impact de l’IA, tant dans le produit (calcul automatique, planning intelligent…) que dans les opérations internes.

Vous pouvez suivre Erwan sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Alobees
• Traxxeo
• Guy Kawasaki – The Art of the Start

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Juno est une plateforme qui permet aux industriels d’optimiser leurs procédés de production en combinant données machines, mesures qualité et expertise métier des ingénieurs process. L’objectif : augmenter la qualité, améliorer le débit et réduire la consommation énergétique grâce à des recommandations opérationnelles exploitables dès le lendemain.

Au cours de cet épisode, Reda revient sur le pivot majeur de Juno. Leur premier produit — un outil de traçabilité terrain apprécié par les utilisateurs — peinait à démontrer un ROI clair pour les décideurs. Ils ont donc opéré une transformation profonde pour devenir un produit ROI-first, centré sur l’amont du process industriel : comment régler une machine pour obtenir un gain immédiat et mesurable.

Nous avons longuement parlé :
- de la captation de l’expertise tacite des ingénieurs procédés,
- de la combinaison entre data historique, mesures qualité et connaissances métier,
- de la manière dont Juno construit ses modèles IA (ML, deep learning, GenAI),
- de leur approche “vibe coding” pour générer des micro-apps adaptées à chaque client,
- et du nouveau go-to-market orienté groupes industriels internationaux.

Enfin, Reda explique comment certains industriels dégagent plusieurs millions de dollars grâce à ces optimisations, et comment Juno explore aujourd’hui des modèles de pricing liés à la performance.

Vous pouvez suivre Reda sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• OSS Ventures
• Industrie du Futur
• La French Fab

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Dans cet épisode, nous avons parlé en profondeur de Y Combinator, de son fonctionnement interne et de la façon dont Nicolas accompagne les startups, de leur sélection jusqu’à la levée de fonds post Demo Day.
Nous avons également exploré l’impact de l’intelligence artificielle sur les nouvelles générations de fondateurs : le retour d’une ambition “tech-first”, la baisse de l’âge moyen des créateurs, et l’émergence d’entrepreneurs autodidactes qui lancent leur startup parfois avant même d’être diplômés.

Nicolas partage aussi son regard sur :

• la vague IA et comment elle a remplacé la folie crypto dans les candidatures YC,
• les nouveaux modèles de croissance ultra-rapides (certaines startups passant de 0 à 800k ARR en trois mois),
• la redéfinition du “moat” (l’avantage défensif) à l’ère où le code devient une commodité,
• la montée des boîtes ultra-efficientes (quelques employés pour plusieurs millions d’ARR),
• et la nécessité, pour les entreprises établies, de se disrupter elles-mêmes pour survivre, inspirée notamment par le fameux talk de Brian Chesky (Airbnb).

Un échange passionnant sur la vitesse du changement, les nouvelles dynamiques du SaaS et la transformation profonde du monde startup, vu depuis la Silicon Valley.

Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Y Combinator sur YouTube
• Lightcone Podcast (YC)
• Algolia
• Épisode #21 avec Nicolas Dessaigne
• Brian Chesky – Founder Mode (Airbnb)

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Trampoline est une solution SaaS qui aide les entreprises de services à répondre plus efficacement aux appels d’offres, en s’appuyant sur l’intelligence artificielle et une interface ultra-collaborative.

Au cours de cet épisode, on revient sur le parcours riche d’Edouard : de ses débuts dans le web et la communication, à la création de plusieurs agences et startups entre le Canada et San Francisco, jusqu’au lancement de Trampoline.

On parle du pivot fondateur du projet, de la complexité de la fonction pré-vente, de comment Trampoline permet de structurer les réponses, de capturer l’expertise des équipes sans les surcharger, et de drastiquement réduire le temps passé à répondre à un RFP (jusqu’à 80 % de gain de temps !).

On évoque aussi des sujets produit passionnants : IA multimodale, architecture optimisée pour les documents complexes, gestion des changements de dernière minute, et vision long terme pour supprimer les documents dans les processus inter-entreprises.

Enfin, on discute de stratégie go-to-market, d’outils freemium comme Go/NoGo, d’expansion internationale… et de santé mentale dans l’entrepreneuriat.

Vous pouvez suivre Edouard sur LinkedIn.

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Founders at Work
• Trampoline
• Go/No-Go par Trampoline

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Shifter, c’est une solution tout-en-un pour les boutiques de mobilité (vélos, motos, trottinettes…) : logiciel de caisse, facturation, gestion d’atelier, comptabilité et même une marketplace intégrée. Leur ambition est claire : accompagner les entrepreneurs du secteur de la création de leur boutique jusqu’à la revente.

Au cours de cet épisode, Lenny revient sur son parcours entrepreneurial marqué par plusieurs projets et reventes avant de lancer Shifter. Nous avons parlé de la genèse du projet avec trouverunréparateur.fr, des débuts en no-code, de la construction du produit, des premiers clients signés en phoning intensif, puis de l’accélération.

Nous avons aussi échangé sur les enjeux d’internationalisation avec l’ouverture d’un bureau à Barcelone, la structuration de la machine commerciale, les erreurs commises dans le recrutement, ainsi que sur l’équilibre entre développement produit, onboarding et scalabilité.

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KBRW, c’est une solution logicielle spécialisée dans les systèmes de gestion de commandes (OMS) et de gestion d’entrepôts (WMS) à destination des grands comptes, avec une forte présence dans des secteurs comme le luxe, l’automobile, l’alimentaire ou encore la grande distribution spécialisée.

Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Philippe, de ses débuts dans le B2C avec Shopping Adventure à la création de KBRW et son pivot vers le B2B. Il nous explique comment ils ont su séduire de très grands comptes (8 clients du CAC 40 !) sans jamais lever de fonds, en restant bootstrap, et en investissant dans la haute performance technique, la fiabilité en production et la flexibilité produit.

On a parlé de :

• la transformation des supply chains,
• la montée en puissance du modèle Product-as-a-Service,
• la place de l’IA dans l’order management,
• l’importance du go-to-market indirect avec les intégrateurs,
• la stratégie d’internationalisation,
• et bien sûr, de la vision long terme de KBRW.

Un échange passionnant avec un fondateur lucide, exigeant et structuré, qui construit un éditeur critique pour les plus grandes entreprises européennes.

Vous pouvez suivre Philippe sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• KBRW
• SAFe – Scaled Agile Framework
• Régis Medina – Expert Lean

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Vibe est une plateforme qui permet aux entreprises — de la PME locale jusqu’aux grandes marques — de lancer simplement et efficacement des campagnes publicitaires sur la TV en streaming (CTV), avec un niveau de ciblage et de performance comparable à celui de Facebook Ads.

Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours entrepreneurial d’Arthur : son premier site revendu à 15 ans, la création de MotionLead (pionnier des formats publicitaires mobiles interactifs, passé par Y Combinator), la revente d’une première société à Adicteev, puis KMTX avant de lancer Vibe.

Nous avons parlé de :

• la genèse de Vibe et la décision de vendre leur activité précédente pour financer le lancement,
• la vision de construire une plateforme product-led, self-service, adressant les SMB américaines,
• le rôle du ciblage publicitaire avancé et de la création automatisée via Vibe Studio,
• les enjeux de croissance rapide (100M$ d’ARR, +20% par mois) et de structuration d’équipe entre France et US,
• la différence entre la publicité TV traditionnelle et la CTV mesurable, ainsi que les opportunités de retargeting.

Arthur partage également ses ressources favorites, comme Hacker News, les playbooks de Quantum Light (Family Office du CEO de Revolut), ou encore le podcast 20VC de Harry Stebbings.

Vous pouvez suivre Arthur sur Twitter et sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Hacker News
• Quantum Light Playbooks
• 20VC avec Harry Stebbings

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Pour l’épisode de cette semaine, je reçois Alex Theuma, le fondateur et CEO de SaaStock.

SaaStock, c’est l’événement de référence pour les fondateurs, dirigeants et investisseurs SaaS à l’échelle mondiale — et cette année marque un tournant avec une nouvelle tagline : Where AI meets ARR.

Au cours de notre échange, Alex est revenu sur son parcours entrepreneurial, du lancement de SaaStock en tant que blog et podcast jusqu’à en faire l’une des conférences SaaS les plus influentes au monde. Nous avons parlé de l’évolution de l’événement, des défis de l’internationalisation, et du pari audacieux qu’il fait cette année : transformer SaaStock en la meilleure plateforme de rencontres 1-to-1, avec plus de 15 000 rendez-vous programmés entre fondateurs, investisseurs et leaders SaaS.

Nous avons également évoqué la montée en puissance de l’IA dans le SaaS, comment elle redéfinit l’industrie, et pourquoi Alex est convaincu que les rencontres en personne n’ont jamais été aussi importantes dans cette ère dominée par l’IA.

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SaaStock is the leading global event for SaaS founders, executives, and investors — and this year marks a turning point with a brand new positioning: Where AI meets ARR.

During our conversation, Alex takes us through his entrepreneurial journey, from starting SaaStock as a blog and podcast to building it into one of the most influential SaaS conferences in the world. We discuss the evolution of the event, the challenges of international expansion, and the bold bet he’s making this year: transforming SaaStock into the world’s best place for curated one-to-one meetings, with over 15,000 scheduled between founders, investors, and SaaS leaders.

We also dive into the rise of AI in SaaS, how it is reshaping the industry, and why Alex believes that in-person connections matter more than ever in this AI-driven era.

You can follow Alex on LinkedIn.

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Tom est déjà venu dans SaaS Connection (épisode #38) pour nous raconter l’exit de Pixel.me. Aujourd’hui, il revient pour partager ses apprentissages et ses expérimentations récentes sur plusieurs fronts :

• MailTracker : comment reprendre un produit existant (100k utilisateurs gratuits) et en faire un SaaS rentable en travaillant sur la conversion, le pricing et les tests produits.
• Podawa : les enjeux de simplification produit, d’onboarding et de monétisation pour un outil d’engagement LinkedIn.
• PimpMySaaS : son agence spécialisée dans le Generative Engine Optimization (GEO), une nouvelle discipline qui vise à positionner les marques SaaS dans les réponses des LLM comme ChatGPT, en particulier via Reddit.

Nous avons parlé de pricing, de freemium, de tests produits (dont un passage de 9$ à 24$ avec seulement 5% de churn), d’acquisition SEO, mais aussi des nouvelles opportunités offertes par les LLM et du rôle grandissant de Reddit comme source d’autorité.

Vous pouvez suivre Tom sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Amplitude
• Mixpanel
• PromptWatch et Profound (outils de suivi GEO)

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Nous avons enregistré cet épisode… les pieds dans le sable et face à la mer 🌊 — un cadre inédit pour SaaS Connection !

AB Tasty, c’est une plateforme SaaS créée il y a plus de 10 ans, qui accompagne aujourd’hui des grands comptes comme LVMH, L’Oréal, Fnac ou encore BNP dans l’optimisation de l’expérience digitale : AB testing, personnalisation, recommandation produit et bientôt moteur de recherche onsite.

Au cours de notre échange, nous avons parlé :

• des acquisitions réalisées par AB Tasty ces dernières années, des succès comme des échecs, et des apprentissages tirés de ces expériences,
• de l’intégration de l’IA dans leur produit et en interne, avec un focus sur la GenAI et ses usages,
• de l’évolution du marché SaaS, du passage des valorisations basées sur l’ARR à celles centrées sur l’EBITDA, et de l’impact pour les fondateurs,
• de sa vision sur l’avenir du e-commerce face aux agents intelligents et à la personnalisation toujours plus poussée,
• et enfin du retour d’Alix de Sagazan, cofondatrice d’AB Tasty, à Paris après plusieurs années aux US.

Vous pouvez suivre Rémi sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Realm – agrégation de données et moteur de recherche interne (concurrent de Dust)
• Dust – plateforme d’IA pour entreprises
• Lovable, Bolt et Base 44 – outils AI-first évoqués sur la génération et la personnalisation de sites web
• Cursor – éditeur de code boosté à l’IA
• Workflow AI – solution de testing et observabilité des outputs IA
• Arcads – génération de publicités vidéo avec l’IA
• AgoraPulse – gestion des réseaux sociaux (mentionné lors de l’échange)

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Bonx, c’est un ERP industriel nouvelle génération, pensé pour les PME, qui se déploie en 5 à 6 semaines seulement, et qui permet une personnalisation en profondeur des processus industriels grâce à une approche no-code et des fonctionnalités avancées d’IA.

Avec Alexandre, on revient sur son parcours : ses débuts chez OSS Ventures où il travaillait sur le product et le go-to-market de startups industrielles, jusqu’à la création de Bonx avec son associé Rémi. Il nous explique comment ils ont identifié une opportunité sur le marché des ERP, historiquement dominé par des mastodontes comme SAP ou Dynamics, peu adaptés aux PME modernes.

On a parlé produit : de leur positionnement volontairement focalisé sur l’opérationnel (production, supply chain, stock) sans gérer la compta ni le CRM, de leur approche “opinionated” et modulaire, de leur V2 lancée récemment, mais aussi de leur vision IA pour automatiser des tâches comme l’ordonnancement de production ou la lecture automatique de commandes.

On a aussi beaucoup parlé Go-To-Market : comment ils ciblent des PME industrielles ambitieuses, pourquoi ils ont choisi une stratégie commerciale directe, comment ils gèrent l’expansion géographique (France, Italie, Espagne) et leur ambition d’ouvrir les US en 2026. On a aussi parlé de leur levée de fonds récente auprès du fonds anglo-américain 9900.

Vous pouvez suivre Alexandre sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• OSS Ventures
• Cognix
• PennyLane
• HubSpot
• Podcast Revenue Builders
• Start to Scale de Thibault Renouf (mentionné indirectement)

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Arcads, c’est une solution qui permet aux équipes marketing de créer des publicités UGC à grande échelle grâce à l’intelligence artificielle. Concrètement, la plateforme permet de générer des vidéos ultra-réalistes d’acteurs IA en quelques clics, à partir d’un simple script.

Dans cet épisode, on revient sur le parcours entrepreneurial de Romain, sa rencontre avec son associé Dylan Fournier, et comment leurs expériences précédentes les ont amenés à créer Arcads suite à un pivot stratégique.

On parle également :

• de la manière dont ils ont financé le lancement en vendant leur précédente application ;
• de la validation du besoin et de leurs premières ventes ;
• de leur croissance impressionnante (6M€ d’ARR avec une équipe de seulement 6 personnes !) ;
• des automatisations mises en place pour scaler avec une équipe réduite ;
• de leur stack no-code et IA pour automatiser marketing, recrutement, et produit.

Un épisode passionnant pour comprendre comment l’IA transforme la production de contenu publicitaire, et comment créer un SaaS ultra-performant avec peu de ressources.

Vous pouvez suivre Romain sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Guilhem était déjà passé sur le podcast dans l’épisode #101 pour parler de content marketing. Cette fois-ci, on revient ensemble sur un sujet plus large : la demand generation, un concept encore émergent en France mais central dans les stratégies marketing des SaaS B2B.

Dans cet épisode, Guilhem explique les différences entre content marketing et demand generation, pourquoi il est crucial d’éduquer ses prospects bien en amont de la décision d’achat, et comment structurer une stratégie pérenne : quels contenus produire, sur quels canaux, avec quels outils, et sur quels horizons de temps.

On a aussi parlé de son retour d’expérience avec la vidéo, de la place de l’IA dans les stratégies marketing, et de Demand Generation, la conférence qu’il organise à Lyon le 1er juillet, dédiée à la demand generation B2B.

Vous pouvez suivre Guilhem sur LinkedIn et découvrir la conférence sur demandgeneration.fr.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Invox
• Demand Generation
• Submagic
• Épisode #101 de SaaS Connection avec Guilhem

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Cognyx développe une solution SaaS à destination des industriels, avec une ambition forte : transformer les processus de conception de produits hardware en s’inspirant des standards du développement logiciel.

Avec Matthias, nous avons parlé de son parcours singulier, de la direction d’un leader du matériel médical à la création de Bonial, puis du lancement de Cognyx aux côtés du startup studio OSS Ventures. Nous avons creusé l’origine de l’idée, issue d’un insight fort identifié par OSS, et comment ils ont structuré les premiers mois autour de design partners payants.

Nous avons discuté en profondeur du problème adressé par Cognyx, autour de la gestion des nomenclatures (BOM) dans l’industrie, de l’importance d’avoir une source unique de vérité et du parallèle frappant avec l’univers du code. Matthias partage aussi les défis propres au SaaS Enterprise : cycles longs, exigences techniques, besoin d’architecture on-premise, certification ISO, etc.

Enfin, on parle de l’intégration de l’IA, de la structuration des données via un knowledge graph, et de l’ambition de construire le "GitHub du hardware" pour réduire le time-to-market industriel.

Vous pouvez suivre Matthias sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• OSS Ventures
• Dassault Systèmes
• Mistral AI

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Sportigo permet de gérer à la fois les adhérents, les réservations, les paiements, le contrôle d’accès, la communication avec les clients mais aussi d’intégrer de la gamification et des modules d’entraînement dans une app mobile en marque blanche.

Dan nous raconte son parcours dans la finance de marché, puis ses expériences chez Agicap et Treezor avant de rejoindre Sportigo, fondée initialement par son associé Laurent. Il revient sur les débuts du produit — littéralement développé à l’accueil d’une salle de sport — puis la structuration progressive de l’équipe, la croissance en France et l’ouverture récente à l’international (Italie, Belgique, Suisse, Afrique…).

On parle également de leur stratégie go-to-market, principalement inbound, de leur usage avancé de l’IA pour les migrations ou le support, des particularités du marché des salles de sport, des enjeux de pricing, de fidélisation et de différenciation face à de gros concurrents financés par des fonds.

Vous pouvez suivre Dan sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Mollie
• Gymlib
• ClassPass
• Treezor
• Agicap

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Missive, c’est une “shared inbox” qui permet aux équipes d’échanger en interne autour de leurs emails, mais aussi d’assigner, de planifier et de collaborer efficacement. Un produit né de la frustration de ses fondateurs face aux outils traditionnels comme Gmail ou Outlook, trop peu adaptés au travail en équipe.

Avec Phil, on est revenus sur son parcours entrepreneurial commencé très jeune, notamment avec le succès de Conference Badge, un outil de création de badges pour événements, qui a notamment été propulsé par un partenariat avec Eventbrite. Une expérience qui a financé le développement de Missive pendant ses premières années.

On a parlé :

• Du positionnement unique de Missive face à des concurrents comme Front,
• De la construction d’un produit robuste et horizontal, sans levée de fonds,
• De leur go-to-market atypique, centré sur le produit, le SEO et les pages "versus",
• De leur stratégie de pricing et d’acquisition client via un programme d’affiliation.

Vous pouvez suivre Phil sur LinkedIn.

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Fernand, c’est un outil de support client pensé pour les SaaS. Inbox partagée, base de connaissance, livechat, intégrations natives : le tout dans une interface sobre, efficace et pensée pour réduire l’anxiété des équipes support.

Au cours de cet épisode, Antoine revient sur son parcours d’autodidacte : ses débuts dans l’esport, ses premières expériences en startup en Lettonie, puis ses aventures entrepreneuriales avec Voilà Norbert, Transfer Slot ou encore ImprovMX, qu’il revend après les avoir lancées avec son beau-frère. À chaque fois, une approche pragmatique, product-first et une grande lucidité sur ce qu’ils aiment – ou non – opérer au quotidien.

On a parlé de leurs apprentissages à chaque étape, de la création de Fernand, des choix radicaux comme de se nicher exclusivement sur les SaaS de 1 à 20 employés, des défis d’un marché très concurrentiel, du refus de certaines demandes clients, ou encore d’un coup marketing bien senti lors d’OMR à Hambourg avec une opération décalée… en costume de facteur !

Vous pouvez suivre Antoine sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Fernand
• PDFShift
• ImprovMX
• Voilà Norbert
• Transfer Slot
• Superhuman
• OMR Festival

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Upstream, c’est un client email collaboratif qui ambitionne de transformer la façon dont les équipes communiquent, en combinant email et chat dans une seule interface moderne et structurée.

Au cours de notre échange, Louis revient sur son riche parcours dans le produit, de San Francisco à Paris : AgileOne, Asana, Algolia… avant de co-fonder Upstream avec Jonathan Tiret (ex-VP Engineering chez Doctrine). Ensemble, ils ont pris le contrepied des approches classiques en choisissant de construire pendant près de deux ans une solution robuste avant de lancer, notamment en passant par Y Combinator en 2023.

Nous avons parlé des choix techniques et UX derrière Upstream, de la stratégie produit, de leur approche très intentionnelle du recrutement et de la culture d’entreprise, mais aussi de leurs enjeux à venir côté go-to-market pour faire adopter un nouveau standard de communication dans les équipes.

Vous pouvez suivre Louis sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionné pendant l’épisode :

• Y Combinator
• Superhuman
• Stratechery de Ben Thompson
• Lenny’s Newsletter

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WorkflowAI, c’est une plateforme qui permet aux équipes produits et techniques de créer, déployer et monitorer des agents IA performants, multi-modèles, et intégrables avec les stacks existantes.

Dans cet épisode, Pierre revient sur son parcours impressionnant : après un début chez Foursquare à New York, il cofonde Sunrise, une app calendrier rachetée par Microsoft et intégrée à Outlook. Il poursuit ensuite avec Jumbo, une app de privacy, avant de lancer WorkflowAI, né de la révolution des LLM (Large Language Models).

Avec Pierre, on a parlé de :

• la genèse de WorkflowAI et du pivot depuis un projet d’assistant IA (“Chief of Staff”) ;
• comment créer des agents IA efficaces, et pourquoi l’observabilité est cruciale ;
• son business model malin basé sur la redistribution du coût des LLMs ;
• la manière dont WorkflowAI garantit uptime et fiabilité via un proxy multi-providers ;
• les enjeux de scalabilité, de compliance (GDPR), et d’open source ;
• pourquoi il croit qu’un excellent produit fait la différence… même dans un marché très concurrentiel.

Vous pouvez suivre Pierre sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• OpenAI
• Mistral AI
• Luni
• Jumbo
• Foursquare
• Sunrise Calendar

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Deux ans et demi après son premier passage dans l’épisode #65, Christophe revient pour nous partager les évolutions de Slite, mais surtout l’histoire derrière la naissance de Super, un assistant intelligent pour retrouver l'information dispersée dans les outils d'une entreprise : Slack, Notion, Linear, Confluence, CRM, etc.

Nous avons parlé :

• du positionnement de Slite comme knowledge base et de la logique de devenir une entreprise multi-produits
• de pourquoi Super ne pouvait pas rester une simple fonctionnalité de Slite
• de comment ils ont structuré leur équipe pour innover sans sacrifier la stabilité du produit principal
• de leur approche produit, de leur tech en RAG (Retrieval-Augmented Generation), de leur go-to-market et des premiers clients
• des perspectives : spin-off ou bundle ? Christophe nous partage aussi ses inspirations comme Framer ou Doist.

Un épisode passionnant sur comment itérer, innover et repenser un produit SaaS à l’ère de l’IA tout en capitalisant sur son historique.

Vous pouvez suivre Christophe sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Le blog engineering d’Anthropic
• Fleur MCP
• LinkUp
• L’épisode #65 avec Christophe Pasquier

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Argil, c’est une plateforme qui permet à n’importe qui de générer des vidéos avec des avatars réalistes grâce à l’intelligence artificielle. Une technologie complexe rendue accessible à travers un éditeur vidéo complet.

Dans cet épisode, on revient sur le parcours de Brivael : ses débuts dans la Silicon Valley, sa première boîte avec son associé Laodice Ménard, et la genèse d’Argil à partir d’un projet de knowledge management puis d’un orchestrateur de workflows IA.

Brivael nous raconte comment ils ont su pivoter vers la création d’un modèle d’avatar vidéo, les choix techniques qu’ils ont dû faire, les challenges du fine-tuning, et la stratégie qui leur a permis de générer rapidement des millions de vues... et d’attirer l’attention de Marc Andreessen ! On parle aussi de leur passage chez Y Combinator et des arbitrages entre produit, modèle, growth et sales.

Vous pouvez suivre Brivael sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Y Combinator
• Marc Andreessen
• MCP (Model-Context Protocol)
• Cursor

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Guillaume a un parcours impressionnant : après avoir démarré chez Algolia en tant que 11e employé, il a contribué à leur croissance de moins d’1 million à 65M€ d’ARR. Il est ensuite passé par Datadog, avant de fonder Terrality, puis de devenir GTM Coach en accompagnant des fondateurs comme ceux de Poolside, avec qui il a lancé le go-to-market et contribué à la levée de 620M$.

Dans cet épisode, on est revenu sur :

• Les 5 variables essentielles à maîtriser pour trouver son product-market fit
• Pourquoi les fondateurs doivent eux-mêmes faire les premières ventes
• Comment créer un système de go-to-market rigoureux basé sur des itérations hebdomadaires
• L’importance de l’accountability dans les premiers mois
• Pourquoi l’outbound manuel est encore le canal le plus efficace en early stage
• Sa nouvelle offre communautaire autour de The First One Million

Un épisode riche en conseils concrets pour toutes celles et ceux qui cherchent à aller de 0 à 1 million d’ARR plus vite et plus efficacement.

Vous pouvez suivre Guillaume sur LinkedIn et vous inscrire à sa newsletter ou à la waitlist de son programme.

Bonne écoute !

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Liveblocks, c’est une solution qui permet aux éditeurs de logiciels, et en particulier aux SaaS B2B, d’ajouter facilement des fonctionnalités de collaboration en temps réel et d’intelligence artificielle dans leurs produits. Cela inclut les commentaires, les notifications, la présence en temps réel ou encore les éditeurs de texte collaboratifs façon Google Docs ou Figma.

Au cours de notre échange, Steven revient sur son parcours, son expérience chez InVision, et la genèse de Liveblocks, née d’un besoin rencontré en interne. On parle du positionnement produit, des briques proposées (présence, collaboration, copilote IA…), du modèle de pricing, de l’approche “best-of-suite”, mais aussi de la stratégie go-to-market et de la transition d’un produit destiné aux développeurs vers une cible plus produit et business.

On évoque également sa démarche très proactive aux US : ses allers-retours réguliers à San Francisco, l’organisation de dîners avec clients et prospects, et les avantages d’être “au cœur du réacteur” tech mondial.

Vous pouvez suivre Steven sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• InVision
• Figma
• TipTap
• Lexical
• Guillaume Moubeche sur YouTube
• Livre Positioning d’Al Ries et Jack Trout

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Presti, c’est un SaaS qui permet aux marques de l’ameublement de générer des visuels produits ultra-réalistes grâce à l’IA, en quelques secondes, à partir de simples packshots.

Dans cet épisode, Nabil revient sur son parcours, de ses années chez Uber à la création de Presti, en passant par un premier projet entrepreneurial autour de l’automatisation du support client. Il nous explique comment lui et ses cofondateurs ont identifié une opportunité claire dans la création de visuels produits pour le e-commerce, avant de verticaliser leur approche sur l’ameublement.

On parle des enjeux techniques du produit – génération d’images, détourage, gestion des perspectives – mais aussi de go-to-market : design partners, outbound à grande échelle, participation à YC, et comment les salons pros américains sont devenus un levier d’acquisition très fort.

Nabil partage aussi ses apprentissages sur la construction d’un produit complexe, le rôle central du discovery, les erreurs à éviter, et comment ils ont atteint 1M€ d’ARR en 10 mois seulement.

Vous pouvez suivre Nabil sur LinkedIn.

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Mentionnés pendant l’épisode :

• The Mom Test
• YC (Y Combinator)
• Photoroom
• Stability AI (Stable Diffusion)

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Freqens, c’est une solution qui permet aux entreprises d'optimiser leurs achats B2B en apportant transparence et benchmark sur les prix.

Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Maxime, de ses débuts dans le sales chez Viadeo et Jobteaser, à son passage chez Maki People avant de se lancer dans l’entrepreneuriat avec Freqens. Il nous explique comment il a identifié l’énorme problème d’opacité des prix en B2B et pourquoi la fonction achat est souvent sous-estimée dans les entreprises.

Nous avons parlé de l'importance de bien acheter dès le départ, de l'impact des renégociations bien anticipées, mais aussi des défis d’un modèle nécessitant un effet réseau pour fonctionner. Maxime partage également la manière dont il a rencontré ses cofondateurs et comment ils ont structuré Freqens dès le début.

Un épisode passionnant sur une facette méconnue mais cruciale de la performance des entreprises !

Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn.

Bonne écoute ! 🎧

Mentionnés pendant l’épisode :

• Viadeo
• Jobteaser
• Maki People
• Le livre The Cold Start Problem d’Andrew Chen

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SnapCall est une solution qui permet aux entreprises d'améliorer leur relation client grâce à la vidéo et l’IA, en transformant l’enregistrement vidéo en un puissant outil d’analyse et d’automatisation.

Dans cet épisode, nous revenons sur les 7 années d’itérations qui ont permis à SnapCall de trouver son Product Market Fit. Arnaud nous partage les défis rencontrés, les pivots réalisés et l'impact de l’évolution des usages et de l’IA sur leur stratégie. Nous avons aussi parlé de leur partenariat stratégique avec Zendesk, de leur expansion aux États-Unis et de la manière dont ils ont su se positionner comme un acteur incontournable dans leur domaine.

Vous pouvez suivre Arnaud sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Zendesk
• ServiceNow
• The PayPal Wars (sur l’histoire des fondateurs de PayPal)
• Against the Odds de James Dyson

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Matcha est une solution SaaS qui accompagne les distributeurs et retailers en ligne dans la vente de produits dits "complexes", comme le vin, la bière, les spiritueux, le café ou encore la cosmétique. Grâce à un moteur de recommandation basé sur l’IA et le langage naturel, Matcha aide les consommateurs à choisir les produits qui correspondent le mieux à leurs goûts et attentes.

Dans cet épisode, Thomas nous raconte comment il est passé du conseil en banque et assurance à sa passion pour le vin, en devenant sommelier. Il revient sur la genèse de Matcha, les pivots opérés pour trouver le bon marché, et la manière dont ils ont signé leurs premiers clients comme Monoprix et Intermarché. Nous avons aussi abordé les évolutions technologiques et l’impact de l’IA sur le retail, ainsi que les enjeux liés à l’adoption de leur solution par les marques et distributeurs.

Un échange passionnant sur la manière de transformer un savoir-faire humain en une solution SaaS scalable !

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Bonne écoute !

📌 Mentionnés pendant l’épisode

• Vivino

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Stellar accompagne les startups de plus de 20 employés à structurer leur organisation produit grâce à un collectif d’une vingtaine de CPO expérimentés, passés par des entreprises comme Partoo, Usign ou Zenly. Leur mission ? Aider les entreprises à professionnaliser leur approche produit en travaillant sur la qualité, la vitesse d’exécution et l’impact business.

Dans cet épisode, nous avons parlé :

• De l’évolution du métier de Product Manager et de son rôle clé dans la croissance des SaaS.
• Des défis produits rencontrés par les startups et de la manière de les surmonter.
• De la nécessité de mesurer l’impact business du produit, un point souvent négligé en France par rapport aux US.
• De son retour d’expérience après un séjour dans la Silicon Valley et des différences culturelles dans la gestion produit entre la France et les US.

💡 Un épisode riche en apprentissages pour les fondateurs, les CPO et les équipes produit qui souhaitent structurer leur approche et aligner leur produit avec leurs objectifs business.

Vous pouvez suivre Timothé sur LinkedIn.

Bonne écoute ! 🎧

Mentionnés pendant l’épisode :

• Clé de Voûte, le podcast de Timothé Frin
• Lenny’s Newsletter (référence en matière de Product Management)
• June (outil d’analyse produit)
• Product Inbox (newsletter de Timothé sur le product management)

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Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours fascinant d’Anis : de ses débuts dans la finance à son expérience chez Tinder, en passant par le lancement de ses premières startups avant Attention. Il partage avec nous les pivots stratégiques et technologiques qui ont permis à Attention de passer de 0 à 1 million d’ARR en 10 mois, ainsi que son approche du growth hacking et du développement produit.

Nous avons parlé de l'évolution du métier de commercial avec l'IA :

• Remplissage automatique du CRM et gain de productivité
• Automatisation des tâches sales avec des agents IA
• Perspectives sur l’avenir des équipes commerciales et l’impact des voice agents
• Stratégies de croissance et différenciation face aux copycats

Enfin, Anis nous partage ses recommandations de lecture et ressources pour mieux comprendre la vente, l’opérationnel et l’impact de l’IA.

Vous pouvez suivre Anis sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

📖 Amp It Up: Leading for Hypergrowth by Raising Expectations, Increasing Urgency, and Elevating Intensity de Frank Slootman

📖 Zero to One de Peter Thiel

📖 The Hard Thing About Hard Things de Ben Horowitz

🎥 How to Operate de Keith Rabois

🎥 The Art of Hiring avec Keith Rabois, Brian Chesky et Eric Glyman

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Favikon est une plateforme permettant aux marques et aux créateurs de contenu d’analyser, classifier et scorer les influenceurs sur différents canaux comme LinkedIn, Instagram, YouTube et TikTok. Leur mission ? Rendre l’influence B2B accessible et exploitable par tous.

Au cours de cet épisode, nous sommes revenus sur le parcours de Jérémy, de ses débuts dans la fonction publique à l’entrepreneuriat, en passant par l’univers des médias et de l’influence. Nous avons parlé de la manière dont Favikon a trouvé son positionnement, du rôle clé des classements viraux dans leur acquisition et des défis techniques du marché de l’influence.

Nous avons aussi abordé :

• L’impact de l’IA sur l’analyse des influenceurs
• L’évolution du marché de l’influence B2B
• Le rôle croissant de LinkedIn et des contenus vidéo
• Les erreurs à éviter quand on construit un SaaS

Vous pouvez suivre Jérémy sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Favikon
• PennyLane
• Paris Creator Week

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Prolong est une green tech qui permet aux marques de la mode de piloter et d’optimiser leur service après-vente, avec des services de réparation, de recyclage et de gestion des irréparables. L’objectif : transformer la "boîte noire" du SAV en un levier de durabilité, de fidélisation et de rentabilité pour les marques.

Au cours de cet épisode, nous avons retracé le parcours de Sarah, de ses débuts chez des startups comme Wind ou October, jusqu’à son lancement dans l’entrepreneuriat avec Prolong. Sarah partage comment elle et ses cofondateurs ont bâti un produit en quelques mois, en collaboration avec des marques comme Fusalp et Bocage, et comment ils ont su intégrer l’IA et la modularité pour répondre aux besoins spécifiques des clients.

Nous avons également discuté des défis de la co-construction avec des design partners, de la place de l’IA dans le quotidien d’un CPO, et de l’impact écologique du service après-vente dans l’industrie de la mode.

Vous pouvez suivre Sarah sur LinkedIn et découvrir plus sur Prolong via leur site prolong.io.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Imagination Machine
• June
• TLDV
• Fusalp
• Bocage

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Primo, c’est une plateforme SaaS qui ambitionne de révolutionner la gestion IT pour les PME. L’objectif est clair : simplifier et moderniser un secteur souvent critiqué pour ses processus archaïques, grâce à une approche intégrée alliant gestion de parc informatique, sécurité et logistique.

Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Martin, de ses débuts à San Francisco chez Gusto, où il a été inspiré par les défis de l’onboarding IT, jusqu’à la création de Primo en France. Nous avons discuté des étapes clés de la construction de leur produit : le choix entre construire ou intégrer des solutions existantes, la levée de fonds précieuse pour accélérer le développement, et les défis rencontrés pour offrir une expérience utilisateur optimale.

Nous abordons également des sujets stratégiques passionnants, comme leur vision d’une marketplace IT, leur stratégie de go-to-market axée sur l’outbound et les perspectives de collaboration avec les infogérants, piliers historiques du marché IT des PME.

Vous pouvez suivre Martin sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• FleetDM (MDM open source)
• Gusto (SaaS RH, inspiration pour Primo)
• Rippling (Marketplace IT aux USA)
• ElevenLabs (SDR automatisé par IA)
• PayFit, Personio, HiBob (SIRH modernes intégrés avec Primo)

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Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Jordan et la création de Bulldozer, un collectif hybride qui aide les entreprises à optimiser leurs efforts marketing et commerciaux grâce à une approche sur-mesure. Nous avons discuté de l'importance d'aligner les équipes marketing et sales pour générer un véritable impact business, des clés pour éviter les conflits classiques entre ces deux fonctions, et des bonnes pratiques pour structurer un pipeline efficace.

Jordan partage également son expérience sur l'utilisation de l'intelligence artificielle dans les processus marketing et commerciaux. Que ce soit pour la création de contenu, l’automatisation des tâches ou l’amélioration de la collaboration entre les équipes, il explique comment exploiter au mieux les outils IA tout en évitant les pièges d’un usage mal maîtrisé. Enfin, il évoque la co-écriture de son livre Quand les startups et les licornes réinventent le marketing, un guide pratique destiné aux leaders marketing.

Vous pouvez suivre Jordan sur LinkedIn et découvrir son podcast Conquête pour approfondir ses réflexions.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Gong et Clap, outils de gestion des appels
• Podcast : Marketing Against the Grain
• Le livre "Quand les startups et les licornes réinventent le marketing"

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Melting Spot, c’est une plateforme LMS (Learning Management System) dédiée aux clients, permettant de former, d’accompagner et d’unborder les utilisateurs de SaaS pour améliorer leur adoption et réduire le churn.

Au cours de cet épisode, nous avons retracé le parcours entrepreneurial de Benoît, depuis Ubeeqo, une aventure dans la mobilité partagée, jusqu’à la création de Melting Spot avec son frère. Nous avons exploré leur pivot stratégique, passant d’une plateforme d’animation de communautés à une solution focalisée sur la formation client.

Nous avons discuté de sujets clés comme :

• La distinction entre « Employee LMS » et « Customer LMS » ;
• Les bénéfices d’une académie intégrée pour scaler le Customer Success ;
• Comment Melting Spot permet de rationaliser les outils pour un SaaS ;
• Le potentiel de l’IA pour rendre la formation proactive et contextualisée.

Benoît partage aussi sa vision du marché, son expérience des pivots stratégiques, et des exemples concrets d’entreprises ayant adopté une culture d’enablement client.

Vous pouvez suivre Benoît sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Spendesk et son initiative CFO Connect
• Evaneos
• Salesforce

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Prelude, c’est une plateforme SaaS spécialisée dans l’authentification utilisateur et la lutte contre la fraude via la vérification des numéros de téléphone. Leur mission ? Simplifier et sécuriser l’onboarding des utilisateurs tout en optimisant les coûts pour leurs clients.

Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Matias, depuis ses débuts chez Zenly jusqu’à la création de Prelude. Il a partagé ses apprentissages dans des entreprises de la Big Tech comme Microsoft et AWS, puis son expérience chez Zenly, où il a dirigé des projets cruciaux d’onboarding et de sécurité. C’est là qu’il identifie l’opportunité de créer Prelude, une solution qui permet de réduire les coûts liés à la vérification des utilisateurs, d’améliorer la lutte contre la fraude et d’assurer une expérience utilisateur fluide.

Nous avons discuté de leur approche innovante qui combine data, IA, et partenariats avec les opérateurs télécoms. Matias revient également sur leur business model unique, conçu pour aligner les incentives entre Prelude et ses clients, et sur les défis techniques et commerciaux rencontrés pour scaler la solution.

Enfin, nous avons parlé de leur roadmap ambitieuse, des nouvelles méthodes d’authentification qu’ils explorent comme le Silent Network Authentication, et de leur vision pour rester une équipe à taille humaine tout en impactant massivement l’écosystème SaaS.

Vous pouvez suivre Matias sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Zenly
• BeReal
• Lago
• Delivering Happiness de Tony Hsieh

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Yuma est une solution innovante qui automatise le support client grâce à des agents IA autonomes, principalement pour les e-commerçants mais aussi pour des commerces traditionnels. Ces agents, équipés de technologies avancées comme les LLM (Large Language Models), permettent de traiter automatiquement des tickets de support avec un niveau de précision et d'efficacité qui réplique celui d’un humain.

Au cours de cet épisode, Guillaume revient sur son parcours entrepreneurial impressionnant. Après ses débuts comme ingénieur chez Justin.TV (devenu Twitch), il a cofondé SocialCam et TripleByte avant de créer Yuma. Il partage également son expérience unique avec Y Combinator (YC), l’un des incubateurs de startups les plus prestigieux au monde. Guillaume a participé à YC à trois reprises, une première pour SocialCam, puis pour TripleByte, et enfin pour Yuma. Il explique comment YC offre bien plus qu'un simple soutien financier, en créant un environnement où des entrepreneurs brillants se challengent mutuellement, tout en profitant des conseils de partenaires expérimentés.

Nous avons exploré les débuts de Yuma, la transition d’un simple copilote à des agents autonomes, et les défis liés au développement d’une solution basée sur l’IA. Guillaume décrit aussi comment YC a aidé à structurer et accélérer la croissance de Yuma, notamment lors de la levée de fonds. Enfin, nous avons discuté du futur des agents IA et de l’impact de ces technologies dans de multiples industries.

Vous pouvez suivre Guillaume sur LinkedIn et Twitter.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Y Combinator (YC)
• Gorgias
• OpenAI

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TamTam, c’est une solution SaaS qui aide les entreprises B2B à mieux comprendre leur marché grâce à la data. L’outil leur permet de prioriser les comptes les plus pertinents, d’aligner les équipes marketing et sales, et d’améliorer leur performance commerciale, notamment dans les segments mid-market et grands comptes.

Au cours de cet épisode, Edouard nous partage son parcours, de ses débuts chez MyTraffic où il a contribué à l’hypercroissance de l’entreprise, à la création de TamTam. Il explique comment il a détecté le besoin d’un outil combinant intelligence sur les comptes, organisation de la data, et activation du marché, à partir de ses propres expériences dans la vente grand compte et l’internationalisation.

Nous avons également exploré :

• La stratégie produit et la constitution de la data : quelles données prioriser et comment les structurer pour maximiser la valeur ?
• Les challenges liés à l’outbound, au sales-led, et à l’importance d’une approche qualitative face à des volumes massifs de contacts.
• Le positionnement de TamTam en tant que complément aux CRM comme Salesforce ou HubSpot.

Vous pouvez suivre Edouard sur LinkedIn pour en savoir plus sur sa vision et ses réflexions autour de la vente B2B, des outils data, et de la stratégie.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• MyTraffic
• Enzo Colucci sur LinkedIn

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Gladia est une solution spécialisée dans la transcription et l’analyse vocale basée sur des modèles d’intelligence artificielle. L’entreprise adresse des secteurs variés comme les call centers, les outils de vente ou encore les médias.

Dans cet épisode, nous revenons sur le parcours impressionnant de Jean-Louis, de son rôle chez OVH Cloud en tant que VP R&D et innovation, à la création de Gladia. Il nous raconte le pivot stratégique rapide de sa startup, les défis techniques liés à l’optimisation des modèles d’IA vocale, et la stratégie qui a permis de trouver un Product Market Fit en répondant précisément aux besoins des utilisateurs.

Nous avons également abordé :

• Les enjeux de scale et de management lorsqu’une startup passe de 15 à 30 employés.
• La gestion des hallucinations des modèles d’IA et comment améliorer leur précision.
• Le futur de la voix dans les call centers et son rôle clé dans l’automatisation intelligente.
• L’importance d’écouter ses utilisateurs pour construire un produit adapté et scalable.

Jean-Louis partage aussi des anecdotes passionnantes sur son expérience avec Octave Klaba, fondateur d’OVH Cloud, et l’impact de ses apprentissages sur son aventure entrepreneuriale.

Vous pouvez suivre Jean-Louis sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Whisper d’OpenAI
• OVH Cloud
• Algolia
• Clap
• Selectra

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Message+ est une plateforme dédiée au conversationnel sur WhatsApp. Elle permet aux entreprises de gérer leurs interactions clients en support, marketing et commerce directement via cette application, tout en centralisant et automatisant leurs processus.

Dans cet épisode, nous revenons sur le parcours de Benoît, depuis son expérience chez Sinch, un acteur majeur du cloud communication, jusqu’au lancement de Message+. Nous découvrons comment il a identifié une opportunité sur le marché de la messagerie conversationnelle et décidé de se positionner comme le « Aircall » de WhatsApp.

Nous explorons également :

• Les cas d’usage de WhatsApp pour les entreprises et les spécificités de son intégration.
• Les défis techniques et économiques pour créer une suite complète de produits centrée sur ce canal.
• La stratégie de go-to-market de Message+, axée sur des logos prestigieux et des marchés internationaux.

Enfin, Benoît partage sa vision du futur de WhatsApp en tant que WeChat de l’Occident, et les opportunités qui en découlent.

Vous pouvez suivre Benoît sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Predictable Revenue d'Aaron Ross.
• MessageBird.
• Wax.

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Crisp, c’est une solution de messagerie multicanale qui permet aux entreprises de gérer la communication client centralisée via différents canaux (chat, email, WhatsApp, etc.).

Au cours de cet échange, nous avons parlé de la sortie de la nouvelle version de Crisp, la V4, et des raisons qui ont poussé les équipes à repenser entièrement l’interface. Baptiste et Valérian expliquent comment la V4 intègre des fonctionnalités avancées comme les sous-inbox, les nouveaux outils d’analyse de données, et une IA qui permet de structurer les interactions avec les clients de manière plus efficace. Nous avons également abordé la stratégie produit, les défis de la migration, ainsi que le travail mené avec leurs utilisateurs pour bâtir une solution qui répond aux besoins des startups comme des grands comptes.

Vous pouvez retrouver Baptiste sur LinkedIn et Valérian sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Slack
• Amplitude
• Mixpanel
• Product Hunt
• Anthropic
• Hugging Face

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Chili Piper est une plateforme SaaS spécialisée dans la gestion des rendez-vous et des interactions client, en optimisant le routing des leads et l'automatisation des processus pour les équipes de vente. Fondée en 2016 avec sa femme Alina, l’entreprise s’est imposée en pionnière dans l'amélioration des processus de prospection, en simplifiant la prise de rendez-vous pour les commerciaux.

Au cours de cet épisode, nous avons discuté du parcours entrepreneurial de Nicolas, depuis ses débuts inspirés par une rencontre avec Steve Jobs, jusqu'à la création de Chili Piper après plusieurs autres aventures tech. Nicolas nous a expliqué comment l’idée de Chili Piper est née d’une observation simple sur l’inefficacité de la prise de rendez-vous, et comment ils ont développé une solution qui a immédiatement trouvé son marché.

Nous avons également parlé des défis du bootstrapping, du passage à l’Enterprise après avoir commencé avec des entreprises de taille moyenne, ainsi que de l’expansion récente avec des solutions comme ChiliCal.

Nicolas a partagé sa vision unique de la culture d’entreprise chez Chili Piper, qui repose sur un modèle de travail à distance depuis sa création, et sur une organisation fondée sur la transparence et l'auto-organisation. Il a aussi mentionné son intérêt pour la "communication non-violente" et comment cela a contribué à façonner leur culture interne.

Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Les mots sont des fenêtres
• The Enigma of Reason: A New Theory of Human Understanding de Hugo Mercier et Dan Sperber
• Not Born Yesterday: The Science of Who We Trust and What We Believe de Hugo Mercier
• Episode #96 de SaaS Connection avec Philippe Pinault, cofondateur de Talkspirit

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Skillup est une solution SaaS spécialisée dans la gestion des talents et des compétences, dédiée aux équipes RH. Elle permet aux entreprises d'automatiser la gestion des formations et des compétences, tout en accompagnant les collaborateurs dans leur évolution.

Dans cet épisode, Selma nous partage son expérience de transition d'UKG, une multinationale de 15 000 employés, à Skillup, une startup de 50 personnes à son arrivée. Nous avons discuté de la transformation qu'elle a opérée dans la stratégie marketing de Skillup, en mettant en place des processus pour structurer la génération de leads, renforcer le positionnement de l'entreprise, et affiner les campagnes marketing.

Nous avons également abordé les différences entre les grands comptes et les startups en termes d'exécution marketing, l'importance de rester proche du produit pour maintenir sa crédibilité, et la nécessité d'apprendre à dire "non" aux opportunités non stratégiques.

Vous pouvez suivre Selma sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Skillup
• Épisode #12 de SaaS Connection avec Selma Chauvin chez UKG

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Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours d’Hugo et la création de Freezbee, une solution SaaS qui aide les entreprises B2B à amplifier leur visibilité en collaborant avec des micro-influenceurs sur LinkedIn. Hugo explique comment Freezbee permet aux marques de gérer des campagnes avec une sélection d'influenceurs adaptés à leur audience, garantissant une visibilité maximale tout en optimisant les coûts. Nous avons aussi abordé les défis liés au développement de ce type de plateforme et les tendances du marketing d'influence pour les entreprises.

Vous découvrirez comment Hugo combine son rôle chez La Chapelle avec la gestion de Freezbee, et comment ces projets créent des synergies pour innover dans le SaaS et le marketing.

Vous pouvez suivre Hugo sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• L’épisode #9 de SaaS Connection avec Thibaud Elzière

• La Chapelle

• Freezbee

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Chift est une plateforme qui permet aux éditeurs de logiciels de simplifier et de scaler leurs intégrations avec des outils de gestion, principalement comptables. Au lieu de devoir se connecter manuellement à chaque logiciel, Chift propose une API unifiée qui permet une connexion unique à une multitude de logiciels, facilitant ainsi l’automatisation des flux de données.

Durant cet épisode, Gauthier revient sur la genèse de Chift, fondée avec ses deux cofondateurs, Matthieu et Henry. Ils partagent leur parcours, l’origine de l’idée qui est née de frustrations vécues dans leurs précédents postes autour des intégrations complexes et coûteuses pour les PME. Nous abordons également la manière dont Chift a convaincu ses premiers clients, comme PennyLane et Vertiosa, en leur offrant une solution clé pour résoudre leurs problématiques d’intégration.

Nous avons discuté des défis techniques derrière les intégrations avec des logiciels comptables, des stratégies pour obtenir des accès API et de l’évolution du produit, qui s’étend maintenant à plusieurs secteurs comme le e-commerce et les points de vente.

Vous pouvez suivre Gauthier sur LinkedIn.

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Mentionnés pendant l’épisode :

• PennyLane
• Agicap
• Odoo
• Vertuoza

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Cockpit aide les entreprises à améliorer la performance de leurs équipes en enregistrant, analysant et en offrant des insights sur leurs appels et visioconférences. Lors de notre échange, Romain revient sur son parcours dans l’univers SaaS, notamment chez TextMaster et Usain, avant de lancer Cockpit.

Nous avons discuté de la genèse de Cockpit, des défis techniques, du passage par le no-code et du rebranding de la solution (initialement appelée Alto). Romain partage également la philosophie de Cockpit : un focus sur la productivité des commerciaux, avec des fonctionnalités permettant de gagner du temps, telles que le remplissage automatique des CRM et la génération de résumés intelligents. Enfin, nous parlons de l’avenir du marché de l’intelligence conversationnelle et des enjeux pour les équipes commerciales.

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• Aircall

• Salesforce

• Zoom

• Modjo

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WeeFin, c’est une solution SaaS innovante qui centralise les données ESG (Environnement, Social, Gouvernance) pour permettre aux institutions financières de répondre aux exigences croissantes en matière de finance durable.

Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Marion, cofondatrice de WeeFin en 2018, et sur la genèse de la plateforme. Nous discutons des défis rencontrés par les institutions financières pour gérer et analyser les données ESG, et comment WeeFin les aide à se conformer aux réglementations européennes tout en intégrant la durabilité dans leur stratégie d'investissement.

Marion partage également les détails de la stratégie de développement de WeeFin, incluant leur levée de fonds, l'expansion internationale et la manière dont l'entreprise a construit un produit flexible capable de s'adapter aux besoins spécifiques de chaque client. Enfin, nous abordons les enjeux organisationnels et la manière dont WeeFin structure son équipe produit et gère la collaboration en interne.

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Natixis

• Carbon4 Finance

• ISS Proxy Voting

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FullEnrich est un outil SaaS d’enrichissement de données, qui permet d’agréger et de vérifier des emails et numéros de téléphone en utilisant différentes sources de données. La particularité de FullEnrich est de ne pas utiliser sa propre base de données, mais plutôt d'agréger les meilleures sources disponibles sur le marché, offrant ainsi une couverture optimale et une qualité supérieure des données.

Au cours de cet épisode, Benjamin revient sur son parcours, depuis ses débuts dans les forces spéciales jusqu'à la création de FullEnrich après une expérience entrepreneuriale avec SalesRamp. Il explique les défis rencontrés, notamment le besoin de transparence dans les systèmes de rémunération des commerciaux et l’importance d’avoir des données de qualité pour réussir en prospection. Nous avons également abordé l’importance de s’installer aux États-Unis pour conquérir le marché américain et la stratégie d'influence B2B qu’ils utilisent pour booster leur visibilité.

Benjamin partage également des conseils sur la manière de bâtir un projet aligné avec ses compétences et ses aspirations, et sur l’utilisation des bonnes pratiques en matière de cold email et d’enrichissement de données.

Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn.

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Marc nous partage son parcours unique dans la tech et le SaaS, avant de se lancer dans l'aventure Obvious. Nous explorons ensemble les stratégies clés pour réussir des campagnes d'influence, les spécificités du marché B2B, ainsi que les erreurs à éviter. Il nous donne des conseils pratiques pour identifier les bons créateurs de contenu et optimiser l'impact des campagnes.

Nous discutons également de l'évolution du paysage de l'influence marketing, notamment sur LinkedIn, et des opportunités encore peu exploitées par les entreprises SaaS. Un épisode riche en insights pour quiconque souhaite intégrer l'influence marketing dans sa stratégie de croissance.

Vous pouvez suivre Marc Richard sur LinkedIn et découvrir Obvious.

Bonne écoute !

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Fincome est une plateforme dédiée à l’analyse et au forecast des revenus récurrents, permettant aux entreprises SaaS de centraliser et automatiser le calcul de leurs KPIs en temps réel.

Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Vincent, de ses débuts dans le secteur financier à la création de Fincome. Vincent partage son expérience en tant que leader dans l'industrie, les défis rencontrés lors du développement de Fincome, et les stratégies mises en place pour se démarquer sur un marché compétitif.

Nous avons discuté des aspects produits, des défis de la roadmap, de la création de viralité dans le produit, ainsi que des enjeux commerciaux, de l'acquisition des premiers clients à la phase de scaling.

Vous pouvez suivre Vincent sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Sales Navigator
• Clay
• Waalaxy

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N’hésitez pas à me dire ce que vous pensez de ce nouveau format.

Bonne écoute !

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Les livres mentionnés pendant l’épisode :

• "Rework" par Jason Fried et David Heinemeier Hansson
• "Behind the Cloud" par Marc Benioff
• "The Hard Thing About Hard Things" par Ben Horowitz
• "The SaaS Playbook" par Rob Walling
• "The Mom Test" par Rob Fitzpatrick
• "Obviously Awesome" par April Dunford
• "Crossing the Chasm" par Geoffrey A. Moore
• "Product-Led Growth" par Wes Bush
• "Traction" par Gabriel Weinberg et Justin Mares
• "The Sales Acceleration Formula" par Mark Roberge
• "Predictable Revenue" par Aaron Ross et Marylou Tyler
• "The SaaS Sales Method" par Jacco van der Kooij et Fernando Pizarro

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La Growth Machine, souvent appelée LGM, est une solution de sales automation pionnière dans le multicanal, permettant aux utilisateurs de prospecter en changeant de canal en fonction des interactions, que ce soit sur LinkedIn, par email, ou même via des messages sur Twitter.

Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Brice, de ses débuts en tant que fondateur de l'agence de growth hacking deux.io à la création de La Growth Machine. Brice nous raconte comment ses expériences en marketing et en tech l'ont conduit à inventer des stratégies de prospection innovantes et efficaces.

Nous avons discuté des défis et des opportunités de la sales automation multicanale, des stratégies pour sécuriser les comptes LinkedIn tout en automatisant les processus, et de l'importance de l'itération et des tests dans le growth hacking. Brice partage également ses conseils pour les entrepreneurs qui débutent dans la prospection.

Vous pouvez suivre Brice sur LinkedIn et découvrir plus d'informations sur La Growth Machine ici.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Deux.io
• La Growth Machine
• FullEnrich
• The Automatic Customer par John Warrillow

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Orange Cyberdefense est une entité du groupe Orange dédiée à la cybersécurité, proposant des solutions pour protéger les entreprises contre les cybermenaces.

Au cours de cet épisode, nous avons exploré deux aspects principaux : les risques cyber auxquels sont confrontées les PME et les éditeurs de SaaS, ainsi que la transition d’Orange Cyberdefense vers une offre SaaS. Latifa nous a expliqué les types de menaces que les entreprises peuvent rencontrer, de la menace ciblée aux attaques globales, et a partagé des anecdotes révélatrices sur les méthodes d’attaque surprenantes, comme l’utilisation de câbles USB piégés ou de fausses extensions Chrome.

Nous avons également discuté des bonnes pratiques pour sécuriser ses infrastructures et ses utilisateurs, notamment l'importance de la double authentification, la surveillance proactive et la gestion des sauvegardes. Latifa a mis en lumière l’offre de surveillance d’Orange Cyberdefense, développée pour être accessible aux PME, et les raisons qui ont poussé l'entreprise à développer une solution SaaS.

Vous pouvez suivre Latifa sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Orange Cyberdefense

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Au cours de cet épisode, nous revenons sur plusieurs sujets clés :

1. L'évolution de B2B Rocks : Colin nous partage les progrès réalisés depuis la reprise de l'événement, le passage à une édition de deux jours et l'augmentation du nombre de participants internationaux. Il évoque également les nouvelles tendances et formats exclusifs mis en place pour cette année.
2. L'IA et AppVizer : Colin explique comment l'intelligence artificielle a transformé leur processus de génération de contenu et d'optimisation publicitaire, et comment cela a renforcé leur positionnement sur le marché du B2B.
3. Annonce du rachat par Softonic : Colin nous raconte les détails du rachat récent par Softonic, la première licorne espagnole spécialisée dans la découverte et le téléchargement d'applications B2C. Il revient sur les motivations derrière cette acquisition, les synergies attendues et ce que cela implique pour l'avenir d'AppVizer et de B2B Rocks.

Vous pouvez suivre Colin sur LinkedIn.

Bonne écoute et on se retrouve à B2B Rocks en septembre prochain !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• L'épisode #50 de SaaS Connection avec Colin Lalouette
• Softonic

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Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours entrepreneurial de Tibo, depuis ses débuts avec Tweet Hunter et Taplio jusqu'à ses récents projets. Nous avons discuté de la manière dont il a su capitaliser sur ses succès passés pour lancer et développer plusieurs SaaS, tout en surmontant les défis liés à la gestion de multiples projets simultanément.

Nous avons abordé les sujets suivants :

• La vente de Tweet Hunter et Taplio à Lempire et les leçons tirées de cette expérience.
• Les stratégies de lancement et de croissance pour Typeframes, revid.ai et feather.so.
• L'importance de l'écoute des utilisateurs et de l'amélioration continue des produits.
• Les défis et les opportunités dans l'économie des créateurs.

Vous pouvez suivre Tibo sur LinkedIn et Twitter.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Product Hunt
• L'épisode #51 avec Tibo

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Collective est une plateforme qui permet aux freelances de former des équipes et de travailler ensemble comme des micro-agences, en facilitant la gestion des devis, des factures et des paiements.

Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Jean et sur le pivot stratégique de Collective. Jean nous raconte comment ils ont décidé de passer d'un modèle hybride SaaS/service à une plateforme orientée réseau social pour freelances. Nous discutons des défis rencontrés, des décisions clés prises et des enseignements tirés de cette transition majeure.

Nous abordons les sujets suivants :

• Les raisons du pivot et comment l'annonce a été gérée en interne.
• La mise en place d'une nouvelle équipe et les ajustements nécessaires.
• Les fonctionnalités phares du nouveau Collective, telles que la messagerie et la "MegaSearch" pour recruteurs.
• Les perspectives d'avenir pour Collective et son impact sur l'écosystème freelance.

Vous pouvez suivre Jean sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Le premier enregistrement de SaaS Connection avec Jean
• Hexa
• Blossom Capital
• Kima Ventures
• Tracktor

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Vyte est une solution intelligente tout-en-un pour la planification, simplifiant la gestion des rendez-vous et des réunions en ligne. Martin explique comment Vyte permet d'embedder des fonctionnalités de planification directement dans les applications et sites web de ses utilisateurs, offrant une expérience fluide et intégrée.

Au cours de notre discussion, nous avons exploré le parcours de Martin, les défis du développement de Vyte et comment ils ont implémenté les fonctionnalités embed pour se démarquer. Il partage également des insights sur la croissance de Vyte, la gestion d'équipe, et les perspectives d'avenir.

Nous avons aussi discuté de leur approche API-first qui permet à d'autres éditeurs SaaS d'intégrer nativement les fonctionnalités de planification de Vyte dans leurs propres produits. Martin détaille comment cela a permis à Vyte de se différencier sur le marché, notamment en proposant des intégrations robustes avec les calendriers (Google, Microsoft 365, iCloud, etc.) et les services de visioconférence.

Vous pouvez suivre Martin sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Calendly
• Doodle

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Leasup est une plateforme SaaS innovante permettant aux enseignes de gérer de manière optimale leurs baux commerciaux, en digitalisant et en automatisant la gestion des données immobilières.

Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de David et de son associé Mickaël Coutin, tous deux anciens de chez Unibail-Rodamco, qui ont débuté dans le domaine de l'immobilier avant de lancer leur première entreprise, AK Consulting. Cette société, toujours en activité, se spécialise dans le conseil aux enseignes de restauration pour leur implantation dans les centres commerciaux.

David nous a expliqué comment la gestion des baux commerciaux avec des outils rudimentaires comme Excel les a amenés à concevoir Leasup. Nous avons discuté des défis rencontrés lors du développement de la plateforme, du passage à une version améliorée (V2) et de la manière dont Leasup a su répondre aux besoins spécifiques de ses clients, y compris en période de crise comme celle du COVID-19.

Nous avons aussi abordé les aspects commerciaux et les stratégies de croissance de Leasup, les bénéfices concrets pour les utilisateurs, et comment l'entreprise continue d'innover pour se maintenir à la pointe de la gestion immobilière.

Vous pouvez suivre David sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• AK Consulting
• Unibail-Rodamco
• Tom Group
• Clear Channel
• JCDecaux

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Lizee est une plateforme SaaS industrielle dédiée à l'économie circulaire, permettant aux marques et aux retailers de lancer leurs offres de location, de seconde main et de logistique inversée.

Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours d'Anna, de sa première startup dans la location de vêtements pour enfants et femmes enceintes, jusqu'à la fondation de Lizee. Elle nous explique comment elle a transformé son expérience en une opportunité de SaaS en collaborant avec des géants comme Decathlon, Maje et Leroy Merlin. Nous avons discuté des défis de la logistique circulaire, de la traçabilité des produits, et de la façon dont Lizee permet à ses clients de prolonger la durée de vie de leurs produits grâce à des processus de réparation et de contrôle qualité.

Anna partage également son expérience entrepreneuriale, les leçons tirées de ses échecs et réussites, et sa vision de l'économie circulaire. Elle nous parle de l'importance de s'entourer de mentors et de collaborateurs expérimentés, ainsi que des opportunités et des défis de l'expansion internationale de Lizee.

Vous pouvez suivre Anna sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• L’épisode #82 de SaaS Connection avec Raphaël Labbé
• Air France Startup Studio Big Blank

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Folk, c’est un CRM nouvelle génération inspiré des outils de productivité comme Notion. Il permet de centraliser et d’optimiser les relations client avec une approche collaborative et customisable.

Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Simo, de ses débuts en consulting et en banque d’affaires jusqu’à la co-fondation de Folk. Nous avons discuté de l'évolution de Folk, initialement conçu comme un "personal CRM" avant de devenir une solution pour les équipes. Simo a partagé les défis rencontrés, les stratégies d’acquisition de clients et l’importance de rendre le CRM accessible et intuitif.

Nous avons également abordé les points suivants :

• La différence entre Folk et les CRMs traditionnels comme Salesforce ou HubSpot.
• L’intégration des outils de communication et la personnalisation des interactions avec les clients.
• Les canaux d’acquisition qui ont fonctionné pour Folk, notamment le SEO, l’affiliation et l’influence marketing.
• Les futurs développements, notamment l'ouverture de l'API de Folk pour permettre des intégrations tierces.

Vous pouvez suivre Simo sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Notion
• DropContact
• Salesforce
• HubSpot
• L’épisode de SaaS Connection #9 avec Thibaud Elzière

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Jean-Philippe partage son parcours varié, débutant en audit financier avant de s'orienter vers le financement d'actifs informatiques et enfin vers l'entrepreneuriat et le SaaS industriel. Il nous explique les débuts d'OSS Ventures, la mission du studio, et son rôle actuel de développement du réseau industriel pour tester et vendre des solutions innovantes.

Nous discutons des défis spécifiques à la digitalisation de l'industrie, la réception des solutions SaaS dans ce secteur traditionnellement conservateur, et comment OSS Ventures utilise des méthodes innovantes pour convaincre les industriels de la valeur ajoutée de la digitalisation. Jean-Philippe met en lumière plusieurs projets significatifs, notamment sur la gestion des compétences et la planification du personnel dans les usines, démontrant l'impact de la digitalisation sur l'efficacité opérationnelle.

Cet épisode offre un aperçu fascinant de la transformation numérique dans l'industrie et du rôle crucial que jouent les SaaS spécialisés dans ce processus.

Vous pouvez suivre Jean-Philippe sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Episode 87 de SaaS Connection avec Jean Baptiste Clouard de Flowlity
• Episode 111 de SaaS Connection avec Hamza Hassoun de Bob Desk.
• OSS Ventures

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Dorian nous raconte son parcours depuis ses débuts en Lorraine jusqu'à la création de Zeliq, en passant par son expérience significative chez Hivency. Il partage des insights précieux sur la gestion d'un SaaS, l'importance de l'automatisation et de l'intégration des données pour les opérations commerciales, et les défis de l'expansion sur le marché américain.

Nous discutons également des stratégies d'outbound marketing et de la manière dont Zeliq utilise sa propre plateforme pour piloter sa croissance. Ce témoignage offre une perspective unique sur l'innovation dans le domaine des outils de vente et la dynamique de création d'une startup SaaS.

Vous pouvez suivre Dorian sur LinkedIn et sur Instagram.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Episode 76 de SaaS Connection avec Quentin Jonas de PSG Equity.
• Skeepers
• Salesforce
• HubSpot

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Calmedica est une entreprise qui propose des solutions de télésuivi pour les patients, en utilisant principalement des SMS pour communiquer avec eux. Cette méthode simplifie considérablement l'interaction et augmente l'efficacité des suivis, même chez les populations moins habituées aux technologies avancées.

Au cours de cet épisode, Alexis revient sur la genèse de Calmedica, qu'il a cofondée avec une approche centrée sur l'usage plutôt que la technologie. Il explique comment une fonctionnalité initialement conçue pour un carnet de vaccination numérique a évolué vers un système complet de gestion des communications avec les patients par SMS, répondant à des exigences de suivi pré et post-opératoire. Ce système se distingue par sa simplicité et son efficacité, ce qui lui permet d'atteindre un taux d'engagement exceptionnellement élevé parmi les patients.

Nous avons également discuté des défis rencontrés dans le secteur de la santé numérique et de la manière dont Calmedica a réussi à innover en se concentrant sur l'amélioration de l'observance médicamenteuse et des soins grâce à des rappels simples par SMS.

Vous pouvez suivre Alexis sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• France Biotech

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LoneScale permet de synchroniser et de prioriser les actions des équipes de vente et de marketing, en intégrant des signaux de vente directement exploitables dans des CRM tels que Salesforce ou HubSpot. Cette approche permet non seulement d'engager des prospects avec une forte demande mais également de simplifier et d'automatiser le marketing ABM.

Au cours de notre conversation, Alex détaille le parcours qui l'a mené à LoneScale, partant de ses débuts en entrepreneuriat jusqu'à la création de sa première startup en alternance, en passant par des expériences significatives dans le conseil. Ces diverses expériences ont forgé sa compréhension profonde des enjeux de la vente et du marketing dans le domaine des SaaS.

Alex partage également des insights précieux sur la manière dont les signaux peuvent être utilisés pour générer un pipeline de vente robuste, illustrant par des exemples concrets l'impact potentiel sur les stratégies de vente des entreprises. Il aborde aussi l'importance de l'activation des clients et l'intégration efficace des solutions dans les processus existants pour maximiser le retour sur investissement.

Suivez Alex sur LinkedIn pour en savoir plus sur ses méthodes innovantes et l’avancement de LoneScale.

Bonne écoute!

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108 Milliards propose un coaching personnalisé, alliant développement personnel et professionnel, pour aider les fondateurs et les CEO à maximiser leur potentiel et à surmonter les défis inhérents à la gestion d'une entreprise en croissance. Au cours de notre échange, Mounia nous explique comment elle a évolué de coach solopreneur à la tête d'une équipe, enrichissant son offre pour répondre à une demande croissante.

Nous discutons également des méthodes de coaching, de l'importance de la self-awareness et de la manière dont Mounia utilise les techniques de visualisation et de "téléchargement de pensée" pour améliorer la performance et le bien-être des dirigeants.

Suivez Mounia sur LinkedIn pour en savoir plus sur son approche du coaching.

Bonne écoute !

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Mentionné pendant l'épisode:

• Best Self Journal, outil permettant de planifier et de visualiser ses objectifs.
• Méthode des "Cinq Pourquoi", technique de résolution de problème.

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Romain partage son itinéraire, de ses débuts deliver.ee puis chez Deliveroo à la co-fondation de Swile, illustrant comment ces expériences ont aiguisé sa vision entrepreneuriale. Avec Pivot, il vise à combler le fossé entre les besoins des entreprises agiles et les solutions de procurement traditionnelles, souvent inadaptées.

Nous plongeons dans les défis spécifiques du secteur du procurement, l'importance cruciale de construire une équipe de haut niveau, et les ambitions internationales de Pivot. Romain insiste sur le rôle clé du feedback des premiers utilisateurs pour itérer sur le produit, et explique comment Pivot se positionne pour devenir un leader mondial.

Romain souligne également l'importance de rester agile et ouvert au changement, partageant des insights sur le développement produit et la stratégie d'expansion de Pivot. Son approche pragmatique révèle une compréhension profonde des enjeux startup et une détermination à transformer le secteur du procurement.

Cet épisode offre une perspective franche sur la création et le scalage d'une solution SaaS dans un marché prêt pour la disruption. C'est une écoute obligatoire pour ceux au cœur de l'écosystème startup, intéressés par les défis et les stratégies de croissance dans le tech.

Vous pouvez suivre Romain sur LinkedIn.

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Avec The Mobile First Company, Jérémy entend révolutionner la façon dont les petites et moyennes entreprises utilisent le mobile, en proposant une suite d'applications spécialisées, allant de la gestion d'inventaire à la facturation, toutes conçues pour une utilisation optimale sur smartphones.

Au cœur de notre discussion, Jérémy partage les stratégies derrière le succès anticipé de son entreprise, incluant l'acquisition ciblée d'applications existantes et les défis uniques à l'écosystème mobile, comme l'optimisation pour l'App Store. Son ambition ? Faire de The Mobile First Company un incontournable pour tout professionnel souhaitant gérer son activité depuis son téléphone.

Découvrez comment The Mobile First Company repense l'utilisation du SaaS dans le secteur professionnel, en mettant le mobile au premier plan.

Vous pouvez suivre Jérémy sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l'épisode :

• The Mobile First Company
• Spendesk

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Solidatech est un programme de solidarité numérique qui soutient les associations dans leur transition numérique en leur permettant de s'équiper à moindre coût en logiciels et matériel informatique, tout en les formant aux outils numériques. Laurène nous explique l'importance du secteur associatif en France, fort de 1,3 million d'associations, dont 170 000 employeuses, et de l'impact significatif que les éditeurs SaaS peuvent avoir en proposant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques.

Au cours de cet échange, nous discutons des meilleures pratiques pour les éditeurs SaaS souhaitant s'adresser au secteur associatif. Laurène souligne l'importance d'adapter la communication et les offres aux particularités de ce marché, en mettant en avant des études de cas et des exemples d'usage spécifiques aux associations. Elle conseille également de se rapprocher des réseaux et fédérations associatives pour mieux comprendre leurs enjeux et faciliter l'intégration des solutions numériques dans leurs opérations.

Ce dialogue enrichissant avec Laurène Goin de Solidatech offre aux éditeurs SaaS des clés pour comprendre et investir le secteur associatif, un marché à la fois vaste et spécifique, mais surtout porteur de sens et d'impact social.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Le site du Podcasthon

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Jitter se positionne comme le "Figma du motion design", offrant une solution accessible et rapide pour les designers souhaitant intégrer des animations dans leurs vidéos, sites web, et applications sans la complexité habituellement associée à ces tâches. Au fil de notre discussion, Robi partage son parcours impressionnant, de ses débuts dans la Silicon Valley à la création de sa première entreprise au Brésil, jusqu'à son retour en France où il a contribué au succès de plusieurs startups en tant que designer produit.

L'idée de Jitter est née de la rencontre entre Robi et son co-fondateur, Étienne, tous deux passionnés par la démocratisation des outils de création. Leur but : rendre le motion design aussi simple et accessible que possible. Pour y parvenir, ils ont dû repenser entièrement le modèle d'animation, s'éloignant du système complexe des keyframes pour adopter une approche plus intuitive basée sur des instructions simples, inspirée de logiciels comme Keynote.

Depuis son lancement, Jitter a connu un succès viral grâce notamment à sa mise en avant par des influenceurs dans le monde du design, ce qui a permis à la plateforme de gagner rapidement en visibilité et en utilisateurs. Sébastien évoque également les défis techniques rencontrés pour développer un outil aussi performant et accessible directement depuis un navigateur web, soulignant l'importance de la R&D et de l'écoute active des besoins des utilisateurs.

En termes de développement futur, Jitter se concentre sur l'amélioration de la collaboration en équipe et l'enrichissement de ses fonctionnalités pour répondre encore mieux aux attentes des designers. La plateforme envisage aussi de renforcer sa communauté en encourageant le partage et la création collective de contenus.

Notre conversation aborde également la concurrence sur le marché des outils de design et l'évolution de l'écosystème avec des acteurs comme Figma. Sébastien partage sa vision d'un futur où des outils web modernes et collaboratifs pourraient venir concurrencer les suites créatives traditionnelles, en créant une nouvelle dynamique dans le monde du design.

Pour soutenir Jitter et découvrir cet outil révolutionnaire de motion design, n'hésitez pas à visiter leur site et à suivre leur évolution.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Jitter
• Figma
• Adobe After Effects
• Canva Vid
• PlayPlay

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Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :

1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode 👆 (2 secondes)
2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS 📣 (30 secondes)
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WideBundle est une application Shopify qui aide les e-commerçants à augmenter leur panier moyen grâce à des offres groupées attrayantes.

Mat nous partage son parcours, depuis ses premiers pas dans le monde du développement logiciel à 13 ans jusqu'à la création de WideBundle en 2020. Il met en lumière les défis rencontrés, comme le taux de churn élevé, et les stratégies adoptées pour stimuler la croissance de WideBundle, en mettant l'accent sur l'écoute client et l'optimisation de l'acquisition. L'importance des partenariats stratégiques et du marketing d'influence est également discutée, ainsi que les tactiques employées pour améliorer le taux de conversion des essais gratuits.

Suivez Mat sur LinkedIn et Twitter pour plus d'insights.

Bonne écoute !
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Mentionnés pendant l’épisode :

• Episode #109 avec Benjamin Cahen de Wisepops
• Article dans TechCrunch sur l’IPO de Klaviyo

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Fastory, c'est l'évolution de Kontest, une solution initialement conçue pour simplifier la création de jeux concours sur les réseaux sociaux. Avec l'avènement du mobile et des formats comme les stories, Sylvain et son équipe ont su anticiper les besoins des marques et des fans pour proposer des expériences plus riches, plus engageantes.

Au fil de notre discussion, Sylvain retrace le parcours qui l'a mené de Kontest à Fastory, soulignant l'importance d'adapter son offre à l'évolution des usages et des technologies. Il partage également sa vision sur l'importance du mobile dans l'engagement des fans, que ce soit dans le sport, la musique ou tout événement cherchant à maximiser l'interaction avec son audience.

Nous avons exploré les défis rencontrés lors de la transition vers Fastory, notamment la gestion de deux produits en parallèle et le challenge d'innover constamment pour rester à la pointe. Sylvain met en lumière l'importance d'une équipe restreinte mais ultra-compétente, capable de s'adapter rapidement et de mettre en œuvre des idées novatrices sans se perdre dans les méandres de processus trop lourds.

L'approche de Fastory, centrée sur l'expérience utilisateur et la gamification, se distingue par sa capacité à créer des moments uniques pour les fans, transformant chaque interaction en une occasion de renforcer leur connexion avec la marque ou l'événement. Sylvain insiste sur le rôle crucial de la data et des insights pour optimiser ces expériences et mesurer leur impact réel sur l'engagement.

Pour soutenir Fastory et découvrir comment Sylvain et son équipe réinventent l'engagement fan, suivez-le sur LinkedIn et explorez les possibilités offertes par leur plateforme.

Bonne écoute !
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• Episode #102 avec David Zitoun de SubMagic
• Demo de Fastory à la Seine Musicale
• Episode #99 avec Stan Massueras de Lattice

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BobDesk, c’est une plateforme permettant aux enseignes de gérer leurs interventions et leur maintenance de leurs points de vente.

Au cours de cet épisode nous sommes revenus sur le parcours d’Hamza, de ses débuts en finance puis le lancement d’une société de service, Bob Dépannage. C’est dans ce cadre, qu’il décèle l’opportunité de lancer un SaaS pour accompagner les retailers et les restaurateurs dans la gestion de leurs réparations et maintenances et décide de lancer BobDesk.

Nous avons parlé des enjeux produits, comment prioriser sa roadmap, comment créer de la viralité au sein de son produit mais aussi des enjeux commerciaux : de la signature de ses premiers clients à la phase d’accélération.

Vous pouvez suivre Hamza sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Modjo
• L’épisode #8 de SaaS Connection avec Paul Berloty de Modjo
• Linear
• Practical Founders de Greg Head

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Partoo c’est une solution permettant aux enseignes de gérer leur marketing local : référencement, e-reputation,…

Au cours de cet épisode nous sommes revenus sur le parcours de Thibault et comment il a rejoint Partoo alors qu’ils n’étaient qu’une vingtaine et réalisait ARR de 400k€. Puis nous avons parlé de l’incroyable croissance qui s’en est suivi pour finalement atteindre 32M€ d’ARR et 400 employés en 2023.

Lors de notre échange, nous avons beaucoup parlé de “sales”, une des expertises de Thibault et un des sujets principaux de son livre “Start to scale”, nous avons également parlé des “crises” successives qu’ils ont pu rencontrer et comment ils y ont répondu, enfin nous avons parlé des perspectives pour Partoo.

Vous pouvez suivre Thibault sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Start to Scale de Thibault Renouf
• Tribes

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Wisepops c’est une solution qui permet aux éditeurs de site web et en particulier les ecommerçants de faire du marketing “onsite”, en affichant des messages personnalisés sur des supports tels que des Popups, des Notifications ou encore des barres d’annonce.

Au cours de cet épisode nous sommes revenus sur le parcours de Benjamin, sa première expérience entrepreneuriale dans l’ecommerce, de l’origine de Wisepops, de la collaboration avec une agence pour le développement de la technologie, de son expérience chez Amazon alors qu’il avait déjà lancé Wisepops, du lancement d’un second produit dédié aux notifications. Enfin on a aussi beaucoup parlé du passage de 2 à 3 millions d’ARR et du positionnement qu’ils ont initié pour passer à la prochaine étape.

Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn.

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Humanlinker est un assistant commercial guidé par l’IA pour permettre aux commerciaux à hyper-personnaliser le démarchage.

Au cours de cet épisode, nous avons parlé du parcours de Thibault, de ses débuts dans la vente, puis dans l’entrepreneuriat. Il nous a ensuite expliqué comment il a identifié l’opportunité de Humanlinker au moment du covid et du lancement.  On a beaucoup parlé d’outbound, d’efficacité commerciale, de DISC, de distribution, de partenariat, de stratégie d’influenceur,

Vous pouvez suivre Thibault sur LinkedIn.

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Gatling c’est une solution permettant aux équipes de développeurs de tester et améliorer les montées en charge.

Au cours de cet épisode Paul-Henri nous a expliqué son parcours, les débuts de Gatling comme solution open-source au sein d’une ESN puis le « spin-off » et la conquête des grands comptes. Nous avons à certains moments un peu parlé de technique.

Vous pouvez suivre Paul-Henri sur LinkedIn.

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365Talents permet aux grandes entreprises de rééchanter l’expérience talent, de cartographier les compétences et d’avoir une agilité dans les pratiques RH. Cette offre s’appuie sur une suite de trois produits : Place de marché interne de talent, plan de carrière des collaborateurs, du renseignement sur tes effectifs.

Au cours de cet épisode, nous avons parlé de la première expérience entrepreneuriale de Loïc avec JobEnBoite, une marketplace permettant de tester d’autres “jobs”, puis des débuts de 365Talents, de travailler avec des très grands groupes, d’intégrations, de positionnement,

Vous pouvez suivre Loïc sur LinkedIn.

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LocalRanker c’est une solution permettant aux enseignes de suivre et gérer leur positionnement SEO “local”.

Lors de notre épisode nous avons parlé du parcours de Nicolas, des débuts de LocalRanker, de SEO, de Google Business Profile, du pivot qu’ils ont fait avec un gros changement de stratégie de mise sur le marché : de “product-led” à “sales-led”. On a également discuté des particularités qu’il y a quand on vend à des enseignes ou à des agences. Enfin, nous avons parlé des ambitions de LocalRanker.

Vous pouvez suivre Nicolas sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Episode 38 avec Tom Benattar de PixelMe
• Episode 45 avec Nicolas Samir de Pongo
• Make de Pieter Levels
• La semaine de 4 heures de Tim Ferris

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Calizy c’est une solution intelligente pour la prise de rendez-vous dans des situations complexes : règles d’attribution, multi-canalité, optimisation de tournées terrain,…

Lors de notre épisode, nous sommes revenus sur le parcours entrepreneurial d’Anne-Béatrice : une première expérience avec MyArchiveBox puis la création de Coorganiz, un calendrier partagé pour les petits groupes comme des familles et enfin Calizy. Nous avons ensuite parlé du développement de Calizy et comment Anne-Béatrice a réussi à trouver un positionnement unique qui lui permet aujourd’hui de travailler avec de nombreuses entreprises.

Nous avons aussi beaucoup parlé de l’importance du coaching dans son rôle de CEO. Anne-Béatrice a commencé à travailler avec Mounia Erkha il y a quelques mois et son témoignage est dithyrambique.

Vous pouvez suivre Anne-Béatrice sur LinkedIn.

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Noosa Labs est un "Serial acquirer" de SaaS. Ils rachètent des entreprises SaaS pour les faire croître et les garder en portefeuille.

Pascal est un pionnier de la tech. Cela fait plus de 20 ans qu'il est dans l'écosystème, dont plus de dix ans à San Francisco. Il a fondé puis revendu VirtuOz et a ensuite été un des early-employees (et investisseurs) dans Checkr.

En 3 ans, Noosa Labs a déjà racheté 5 SaaS : un outil pour s'abonner aux événements d'une marque (RIP), WAMessages (envoi de messages personnalisés via WhatsApp), My Read Receipts (accusé de réception de messages envoyés par Zendesk), Evalart (tests de recrutement en ligne) et Sendtric (compte à rebours dynamique dans les emails).

Au cours de cet épisode, nous avons parlé de son parcours, de l'idée de son studio, des méthodes pour identifier les bons projets, de ce qu'il met en place pour les développer,...

Vous pouvez suivre Pascal sur LinkedIn et sur Twitter.

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Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Episode 76 avec Quentin Jonas de PSG
• Midjourney
• High Output management d’Andy Grove
• Podcast de Bill Simmons
• Invest like the bests

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SubMagic c’est une solution de sous-titres vidéos pour les créateurs de contenu. Elle permet de réaliser des “shorts” à la manière d’Alex Hormozi ou Ali Abdaal en quelques clics et ainsi de faire la différence sur des plateformes comme TikTok ou Instagram.

La solution n’a que quelques mois mais elle a un succès fou : des centaines de milliers d’utilisateurs, une très grande vitesse d’execution, du revenu,… et tout ça en étant bootstrapped!

Au cours de cet épisode on a parlé du parcours de David et de ses précédentes expériences entrepreneuriales, comment il en est venu à monter SubMagic. On a ensuite beaucoup parlé de stratégie de commercialisation (go-to-market) parce que SubMagic réussi à percer dans un secteur hyper concurrentiel voir quasi saturé.

Vous pouvez suivre David sur LinkedIn.

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Guilhem Bertholet, le fondateur et CEO d’Invox, une agence de content marketing qui accompagne des entreprises B2B, dont beaucoup de SaaS, dans leur démarche de content marketing.

Au cours de cet épisode un peu spécial, Guilhem nous a donné de nombreux conseils sur l’implémentation d’une stratégie de content marketing pour votre SaaS : comment définir sa ligne éditoriale, quels sont les types de contenu que l’on peut produire, par où commencer et combien ça coute,… On a parlé de blog, de SEO, de social media, de “gated content”. Un épisode qui je l’espère vous donnera plein de clés pour votre stratégie de contenu.

Vous pouvez suivre Guilhem sur LinkedIn.

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Dans cet épisode, je vous invite à découvrir l'envers du décor de SaaS Connection. Je partage avec vous les moments inédits, les défis que j'ai rencontrés et les précieuses leçons que j'ai apprises tout au long de cette aventure.

Vous vous demandez ce que ça fait d'animer un podcast sur les SaaS ? Quels impacts cela a-t-il eu sur ma vie professionnelle et personnelle ? Quels sont les enseignements que j'ai tirés de centaines d'heures de conversations avec les leaders de l'industrie ?

Rejoignez-moi pour un voyage introspectif et riche en anecdotes. Que vous soyez un auditeur de la première heure ou que vous veniez de nous découvrir, cet épisode est une célébration de tout ce que nous avons partagé et appris ensemble. Un grand merci à vous tous pour avoir rendu ce voyage possible !

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Lattice c’est une plateforme de gestion des talents d’entreprise. Ils proposent une suite d’outils intégrés pour suivre les objectifs / OKR, réaliser les performance reviews, mesurer l’engagement des employés ou encore suivre les salaires.

Avant de rejoindre Lattice en début d’année, Stan était en charge des partenariats chez Intercom. Je l’avais d’ailleurs reçu dans l’épisode 23 de ce podcast.

Au cours de cet épisode, on a parlé du début des évolutions du contexte économique au cours des 18 derniers mois et de l’impact que ça a eu dans la tech et dans son ancienne entreprise, Intercom. On a également parlé des raisons qui l’ont poussé à rejoindre Lattice, de gestion des talents,…

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Mentionné pendant l’épisode :

• Graph de la dynamique des emplois dans la tech

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Magma c’est une solution à destination des entreprises qui leur permet d’accompagner la prise de décision des candidats en les mettant en relation avec des collaborateurs de la société. Magma a un très grand potentiel comme en témoigne sa récente sélection dans le Future 40 de Station F.

Au cours de cet épisode, on est revenu sur le parcours d’Edouard, ses débuts en agence puis sa première aventure entrepreneuriale avec Bunkr, un outils de présentation en ligne finalement devenu un outils pour automatiser la création de reportings. On a parlé du rachat de Bunkr par Synthésio puis de son passage chez Stanley Robotics. Enfin, on a bien sur beaucoup parlé de Magma et des enjeux qu’ils souhaitent résoudre avec leur solution.

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Le règne des affranchis de Claude Onesta
• That Will Never Work: The Birth of Netflix by the first CEO and co-founder Marc Randolph

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Axeptio, c'est la référence en matière de gestion de consentement des utilisateurs, rendant les pop-ups de cookies à la fois transparents et respectueux de la vie privée. Partant de ses débuts à Station F, Romain partage l'histoire de la création d'Axeptio, ses intentions de transparence, et les défis rencontrés dans le monde du financement en SaaS. Il nous parle de leur pivot stratégique crucial et de leur engagement envers le respect de la vie privée des utilisateurs. Axeptio se positionne aujourd'hui sur le marché international en s'attaquant aux réglementations de la vie privée, tout en restant fidèle à leur vision d'un consentement numérique éthique. Dans cet épisode, découvrez la philosophie de Romain sur le choix nuancé et la vision qui propulse Axeptio vers l'avant.

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Thinking in Bets, Annie Duke

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Talkspirit c’est une solution tout-en-un pour la collaboration en entreprise. Avec des modules tels que le chat, la visio-conférence, le drive, le fil d’actualité ou la gestion de projet,… Talkspirit permet aux salariés de PME et de grandes entreprises de dynamiser leurs échanges et de travailler plus efficacement.

Il est également le CEO d’Holaspirit, une plateforme d'autogestion qui offre des fonctionnalités conviviales pour améliorer les performances et l'agilité des équipes.

Au cours de cet épisode nous avons parlé avec Philippe de son parcours et de ses débuts dans le “Web 2”, des débuts de Talkspirit en tant que réseau social d’entreprise puis des nombreuses évolutions successives. Nous avons également parlé des enjeux lorsqu’on se retrouve en concurrence avec Microsoft, Slack ou Google, de cloud souverain et enfin des différences de “go-to-market” entre Talkspirit et Holaspirit.

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